家居行业营销转型，商家各出奇招打响争夺战

随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，家居行业正面临着营销转型的挑战。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，商家们纷纷各出奇招，打响了一场争夺战。

近年来，转型力度尤甚。从爆款产品、套餐式营销到全渠道的布局、线上流量的大开发，从大型营销活动IP的孵化，到高频次营销动作的落地，从大宗工程渠道的优化，到整装渠道争夺战的打响，营销能力的重建早已行走于路上。

从市场来看，总结分析了一些领跑者们的转型策略可供同行参考。

爆款产品，已成为家居企业崛起并守住增长的关键策略，更是重点营销活动取得成功的重型武器。

当前一些知名品牌的布局里，普遍都拥有担纲引流角色的爆款产品，或者是应对市场冲击的主力产品，或者是促动业绩增长的明星产品。

当然，早在数年前，爆款产品的打造就已是企业营销战略的一条主线。不过，当下措施的变化在于，从爆款单品的打造向爆款矩阵升级，并且构建持续孵化爆款的能力。

以林氏家居为例，2022年8月王一博同款“怎么坐都可椅”在天猫旗舰店发售后大获成功，至今销量超过4.7万件。此外，还有梦天的“梦浸”系列整体木作方案、德尔地板旗下的金标7净产品等，都是企业主推的爆款产品。

套餐式营销继续完善，以阶段性的爆款套餐带动市场需求。当前的套餐已形成多种模式，或以空间为主，或多品类组合，例如整家定制套餐、门窗套餐、厨房套餐、卫浴套餐、软装套餐等。纳入大材研究统计范围的套餐产品，已有上百家大中型企业，比较有影响力的很多，部分企业凭借套餐收获了相当不错的业绩。

以下举几例：（1）掌上明珠的9199元时尚客餐厅套组、16800元的全屋定制套餐、28888元的整家定制套餐。（2）顾家家居的29800元套餐、39800元一体化整家套餐、79800元整家高配轻奢套餐、欢乐客餐厅套餐等。（3）百得胜的28800元轻颜安选整家套餐、38800元水漆潮奢套餐等。

面向存量市场的营销策略，已成为新的发力点。获客方式发生改变，开发新楼盘的业务，往往采用样板间、开发商或物业合作、小区团购、集中扫楼、社群营销、联盟营销等策略。而存量房重点考虑老客户转介绍与复购、物业合作、小区群营销、家居保养服务等。

典型案例：（1）恒洁卫浴焕新城市计划，联合头部商场启动，并联手家居品牌推出“3天全卫空间焕新”。（2）欧派家居的旧厨改造联盟；我乐家居的“7天焕新厨房”活动。（3）三棵树的马上住、立邦刷新、多乐士焕新等局部翻新服务。

高频次的营销打法，如何降本增效，是当前厂商正在破解的难关。

据观察，大量实力较强的厂商正通过高频次的营销活动，力图最大规模地圈占客户资源。几乎每周、每个月都有大小各类活动，比如夜晏、1对1的VIP邀约、微信爆破、小区团购等。

目前已形成的经验是，营销主题要有吸引力，流量来源要拓宽，精准流量要锁定，线上线下做配合，蓄客要到位，团队战斗力与执行力强，是一套系统战，每个环节都不容忽视。

典型案例：2022年，富森美共举办线下超大型营销活动8场，为卖场商户精准引流。尤其是国庆节的富森美20周年庆营销活动，开创近3年客流历史新高；全年举办中大型线上直播活动27场，直播131场。

诸如以上例子不胜枚举，当前的转型主要聚焦社交媒体、网络广告等新兴渠道，扩大品牌知名度和影响力。

同时，商家们开始注重与消费者的互动和沟通。他们通过举办各种线上线下活动、提供个性化的定制服务等方式，与消费者建立紧密的联系，了解他们的需求和反馈，从而更好地满足他们的需求。同时，他们还利用大数据和人工智能等技术，分析消费者的购买行为和喜好，为消费者提供更加精准的推荐和服务。

此外，商家们还积极探索新的销售模式。他们通过线上线下融合、智能家居等新型销售模式，打破传统销售方式的限制，为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验。同时，他们还通过跨界合作、联合营销等方式，与其他行业进行合作，拓宽销售渠道，提高品牌影响力。

总之，家居行业的营销转型需要商家们不断创新和探索，注重品牌形象、消费者互动、销售模式和绿色环保等方面的发展。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

当然，营销转型并非一蹴而就的过程，需要商家们持续投入时间和精力，不断调整和优化策略。同时，商家们还需要关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整自己的战略和方向。只有这样，才能在市场竞争中取得更好的成绩。