贵州省大学生返乡创业典型案例 | 王静：深山电商破壁之路 数字杠杆撬动乡土经济

 在黔东南苗岭山脉的褶皱深处，一位苗家女儿正用光纤编织乡村振兴的经纬。90后企业家王静带领贵州巴梭雅农电商有限公司，十年磨一剑，从最初扁担挑山货赶乡场，到如今手机变身“新农具”、直播成为“新农活”。

这位深山电商破壁者不仅让大山下的山珍插上云翅膀，更见证着贵州农村电商从破土新芽到枝繁叶茂的生态蜕变。当苗家阿妈的绣花针遇上云计算，世代封存的美好在云端出山，完成着从非遗传承到数字经济的关键一跃。

  返乡创业

从迷茫到坚定的电商之路  

 王静是从贵州大山走出的返乡创业青年代表，2013年，怀揣着对外面世界的憧憬外出闯荡，然而城市的繁华并未让她找到归属感，反而让她愈发思念家乡。

 返乡后的王静开始接触到了电商。“当初，我只是抱着试一试的心态，在一些电商平台上发布家乡农产品的信息。没想到，很快就有外地的客户下单购买。”电商平台的销售反馈，让王静喜出望外，精心挑选优质的农产品，仔细包装后寄给客户，收到货物的客户对农产品的品质赞不绝口，还纷纷给出好评并再次下单。

 于是，她试着将家乡的野生菌拿到网上销售，短短几天就卖出了几百斤，销售额达到了数千元。“电商不仅可以解决家乡农产品的销售难题，还能为乡亲们带来实实在在的收益。”王静看到了电商的巨大潜力，坚定了做电商的决心。

 2017年6月12日，王静在黔东南施秉县杨柳塘镇成立了贵州巴梭雅农电商有限公司，注册资本200万。公司成立初期，业务范围主要集中在土特产销售、农副产品销售等领域。王静凭借着对家乡农产品的了解和对电商行业的敏锐洞察力，积极拓展业务。她带领团队深入田间地头，与农户合作，收购优质的农产品，然后通过电商平台进行销售。

 与此同时，公司还提供技术服务、技术开发等，帮助农户提高农产品的产量和质量。尽管在发展过程中遇到了资金紧张、物流不便等诸多困难，但王静始终没有放弃，她不断调整经营策略，努力克服困难。经过几年的发展，公司逐渐走上了正轨，业务范围也不断扩大。  

直播带货与技术分享

打造“三农”网红达人  

 随着电商行业的发展，短视频平台逐渐兴起，2019年起，王静通过短视频和直播分享农业技术，凭借“玉米芯土法种植平菇”等实用内容走红网络。

 “希望通过短视频平台打开线上销售的新局面。”王静敏锐地察觉到这是一个新的销售渠道和宣传窗口。2020年，贵州巴梭雅农电商有限公司正式入驻抖音等短视频平台。入驻初期，公司团队缺乏经验，视频制作和运营都比较粗糙，粉丝增长缓慢。但王静没有气馁，她带领团队不断学习和摸索，逐渐掌握了短视频的运营技巧，视频的质量和影响力也逐渐提升。

 “在一次直播中，我推销家乡的黑皮鸡枞菌，短短一个小时就卖出了500多份，销售额达到了2万多元。”王静介绍，截至目前，公司通过直播带货收购销售农产品和代理销售农产品共计1000余吨，销售额达810万元。这不仅让公司的业绩大幅增长，还带动了200余户农户增收致富。农户们通过将农产品卖给公司，收入得到了显著提高。

 王静在短视频平台上分享种植技术时，有着独特的风格。她贴近农村实际，避免使用专业术语，而是用通俗易懂的语言和生动形象的例子讲解种植知识。

 接地气的分享方式深受网友和农户的喜爱。许多网友通过观看她的视频，学到了实用的种植技术，开始尝试自己种植农产品。对于农户来说，这些技术分享帮助他们提高了农产品的产量和质量，增加了收入。王静的技术分享也为乡村农业发展注入了新的活力。

 “最令我自豪的是，短视频不仅成为我传播农业技术的创收渠道，更搭建起助农增收的共享平台。能够运用新媒体手段让实用农技走进千家万户，见证乡亲们因地制宜开拓致富路，这份事业的价值远超经济收益本身。”王静信心满满，能够帮助更多农户掌握科学种植方法，真正实现一技在手，增收不愁。

   多元发展与未来展望

引领乡村振兴新征程

  在乡村振兴的时代浪潮中，如何破解传统农业“小散弱”的发展困局？如何打通农产品从田间到餐桌的最后一公里？

 王静采用“公司 + 电商 + 合作社 + 农户”的多元化经营发展模式，为乡村经济发展注入新活力。在企业、合作社和农户这三者之间找到了合作新模式，与当地的农户建立合作，用自产的绿色农产品为自己打响知名度，得到了许多顾客的支持。利用电商平台将原产地商品直接销售给顾客，公司进行电商直播技术推广，为农户提供种技术服务支撑，保障产量和质量优选，让广大的农户可以种得放心和省心。公司充当了“科技特派员”职责，及时宣传先进的种植技术，有效的链接了农户和企业，增进了企业和农户的合作。

 “一方面，公司通过电商平台拓宽了销售渠道，提高了农产品的附加值；另一方面，合作社为农户提供技术支持和培训，降低了农户的种植风险，增加了收入。同时，促进了农业产业化发展，提高了农业生产的效率和质量。”王静凭借出色的创业成果和对乡村发展的贡献，荣获县级科技特派员、贵州省最美劳动者等多项荣誉。

 “我深感责任重大，我要更加积极地履行社会责任。”王静定期开展线上线下种养技术培训，每年不少于60场次，帮助更多农户掌握科学种植方法，还与更多的农户合作，扩大农产品的种植规模，带动更多人增收致富。她希望通过自己的努力，让更多的人受益，为乡村振兴贡献更多的力量。

 对于公司的未来，王静有着清晰的规划。她希望吸引更多年轻人加入团队，为公司注入新的活力和创意。计划发展更多的农特产品种植，丰富产品线，满足市场多样化的需求。同时，她还打算加强品牌建设，提高公司的知名度和美誉度。

 “我相信，只要大家齐心协力，乡村的未来一定会更加美好，农民的生活也会更加幸福。”在乡村振兴方面，王静期望通过公司的发展，带动更多的乡村产业兴旺，让农村成为安居乐业的美丽家园。

 王静用自己的实际行动诠释了“新农人”的新内涵，不仅为家乡的农产品找到了销路，更让更多的人看到了乡村发展的无限可能。她的故事是乡村振兴大潮中的一个生动缩影，激励着更多的年轻人投身到农村这片广阔的天地中。在王静等新农人的耕耘下，黔贵大地的乡村振兴之路正焕发蓬勃生机