茅台2025年国际化盘点：“六大体系”建设取得积极成效

3月16日，“锚定文化共鸣 协同渠道共建 共筑国际生态共同体”贵州茅台2026国际渠道商联谊会在贵阳召开，来自全球66个国家和地区的180余位渠道商、传承人代表齐聚一堂，共话茅台国际化发展新征程。

茅台进出口公司党支部书记、董事长黄杰在《贵州茅台2025年度国际市场工作报告》中表示，2025年，茅台进出口公司坚定不移推进茅台国际化“三步走”战略，以“六大体系”为抓手，稳扎稳打解难题，推动国际市场各项工作取得积极成效。

——聚焦表达体系建设，多措并举抓好品牌文化输出，品牌影响力显著增强。以茅台酒品牌表达体系、终端SI设计项目、文化IP打造、高能级论坛赞助、新媒体运营及主题广告投放等为核心内容，构建起一套维度完善、形式多样的品牌文化传播矩阵。成功在美国、日本、新加坡等国家举办“茅台之夜”品牌活动，特别是在美国旧金山成功举办“巴拿马万国博览会110周年暨旧金山茅台日设立10周年”纪念活动。海外“6+1”新媒体矩阵粉丝量突破447万人，互动量超2183万次。

——聚焦产品体系建设，科学合理抓好新品开发研究，产品矩阵更趋合理。以“高端引领、破圈融合、文化赋能”为核心策略，持续构建层次分明、适配多元需求的产品体系。成功上市走进系列以及文化系列14款新品，大阪世博会纪念酒新品在世博会期间发布，产品相关课题研究取得进展。

——聚焦价格体系建设，及时高效抓好价格模型运营，价格管理趋向科学。首次启动国际市场定价模型设计，配套推进有税渠道税制与免税渠道运营成本研究，深入剖析有税渠道税制结构和成本要素，并以此形成完整的定价实施方案。

——聚焦渠道体系建设，精准施策抓好渠道协同共进，渠道生态持续向好。围绕“布局优化、管理服务、能力提升”三大方向，全方位推进国际市场渠道体系建设，新发展渠道商20家，覆盖多个国家和地区的有税线下渠道，同时进入美国Costco、京东英国国际等线上渠道，渠道管理、渠道能力、服务效能持续提升。

——聚焦合规体系建设，全面系统抓好合规风险管控，风险防控能力持续提升。一方面，筑牢涉外合作基础，推出标准化《境外经销协议》文本，建立年度签约机制，为全球业务发展保驾护航。另一方面，重拳维护市场秩序，明确对窜货、回流等违规行为处理标准，完成出口酒核心产品溯源系统升级。

——聚焦政策体系建设，着眼市场抓好政策落地实施，市场基础不断夯实。围绕市场拓展和产品动销，出台针对性支持政策，帮助渠道商进一步拓展市场。全年品鉴会突破300场，覆盖客群超万人。将“走进茅台”打造为具有深度叙事能力的“超级工厂体验”，有效促进了客群转化。