茅台2026年国际化战略：将持续聚焦“六大体系”建设

3月16日，在“锚定文化共鸣 协同渠道共建 共筑国际生态共同体”贵州茅台2026国际渠道商联谊会上，茅台进出口公司党支部书记、董事长黄杰表示，茅台进出口公司将坚持以消费者为中心、以市场为导向，以“文化出海”为引领、聚焦C端消费需求，把牢“六大体系”建设实施路径，全力推动国际化业务从“渠道驱动”向“消费者驱动”的市场化转型。

黄杰表示，2026年将重点以亚洲市场为核心，以北美市场为支撑，紧盯东南亚“一带一路”沿线国家等市场，聚焦产品、价格、渠道、品牌、市场、C端触达等关键环节，系统规范市场秩序，持续构建渠道良性生态，不断拉升品牌势能，奋力构建规范有序、健康可持续发展的国际市场新格局。

国际表达体系方面，茅台将强化华人群体联结，赞助全球华商大会等活动、在重点地标投放广告；深化与顶级峰会、高能级赛事合作，计划在多市场举办“茅台之夜”，完善“6+1”新媒体运营，同时制定《茅台国际化品质表达手册》，推进10个目标市场线下触点建设，构建标准化品牌传播矩阵。

产品体系持续优化，构建“金字塔”结构——塔基产品以53度、42度普通茅台酒为核心，塔尖产品以精品、生肖酒、（陈年15、30、50）、文创类茅台酒为标杆。开发飞天茅台酒（53度国际版）、王子酒（53度国际版）及中国传统文化系列、区域文化限定系列等新品，形成层次分明的国际产品矩阵，精准匹配不同客群需求。

打造动态高效的价格体系，将根据“品价匹配、梯度合理；市场导向、动态调整；竞争导向、渠道共赢；回流治理、生态培育”的定价原则，针对国际不同市场特点，对出口产品价格体系进行优化调整。同时，深化定价模型科学应用与动态管理，进一步完善价格监测工作机制、强化价格管理工作考核，实现对市场变化的快速反应。

渠道体系聚焦协同增效，构建可量化、可验证的综合性评估体系，进一步优化渠道布局，新商发展主要聚焦批发、线上零售、线下零售、餐饮、私域五大渠道，压缩层级、扩大触达，更好拓展好、服务好消费者。实施渠道商“分级分类”管理，以需求为导向，充分考虑渠道生态的健康与长远发展，在制度框架内合理确定签约量。设立区域营销团组提升服务效能，开展专项培训并创新传承人活动，增强渠道商的文化与市场运营能力。

市场体系精准分级，通过区域评估模型划分11个战略、15个重点、74个一般市场，今年将集中资源将战略市场打造成营销样板，形成一套可推广的市场运营模式；加大终端建设费用支持、促销品支持、事件营销活动费用支持等方面支持政策，配合渠道商加快品鉴师、文化讲师的培养，切实提升市场营销的专业能力。同时，持续开展“走进茅台”及品鉴会等活动，深化高端客群体验与转化。

合规体系筑牢发展防线，建立合规管理体系，强化风险防控。依托电子标签、外箱喷码实现全流程溯源，联合海关、打假部门严查回流、窜货行为，维护国际市场秩序。