贵州职场达人 | 何娅娅：我们的初心让改变发生

十九大报告指出，“就业是最大的民生。”2020年政府工作报告强调，“稳就业保民生”“稳企业保就业”。“就业”一词共出现39次。据教育部预测，2021年高校毕业生将首次突破900万人，2022年毕业生将超过1000万人。求职方更充分的就业如何实现？用人方高质量的人才如何获得？职场人再发展的规划如何践行？聚焦就业、赋能企业。欢迎收听《贵州职场达人》！

【节目主持】

贵州经济广播主持人 思苇（左）

【特邀嘉宾】

广州锁春服饰贵州分公司总经理 何娅娅（右）

问：锁春的什么特质吸引你愿意加入其中？

何娅娅：锁春，它不是说单是一个生意，更多的是担当了一个社会责任。为什么这么说？我们中国女性很多不太懂得穿戴内衣，而锁春就是为了能够让每一位女性穿戴健康和正确的内衣，更多去避免很多乳腺疾病的发生。

问：锁春在全国有17家分公司，总部对各家分公司会有业绩排名吗？贵州公司处于一个什么样的位置？

何娅娅：业绩方面我们贵州公司在整个锁春是领先位置，全国第一。2013年的时候，我带着锁春回到贵州开始创业。创业的初心至今不变，就是让每一位女性都能够穿戴健康和正确的内衣。

问：为了提升销售业绩，传播内衣文化，您的团队为此付出哪些努力？

何娅娅：我经常会跟团队伙伴讲，我们担负的有社会的责任，希望能够把我们的使命传达给身边的每一位女性。所以我们每天都是不断地带着我们的使命去传播给每一位顾客，然后让我们的顾客去创造更多的顾客，让她们去影响更多女性。

问：锁春占领市场份额面临的最大挑战是什么？

何娅娅：我们的企业初心、使命、愿景是非常的明确的，定位得非常清楚，所以我们有信心。

问：在首届艾森斯杯2020互联网加营销达人挑战赛当中，锁春也是这次大赛的赞助方之一，您看中的是什么？

何娅娅：我看中的是在这个平台能够让更多的女性认识锁春和知道锁春。当她们有一天需要为自己的胸型挑选内衣的时候，能够第一个想到的是锁春，能够帮助她和改变她，穿上健康和正确的内衣，这个很重要。

问：公司对于新员工和老员工能力提升方面有什么针对性的训练方法吗？

何娅娅：有。因为锁春的员工有她们自己的职业规划。比如说像老员工，发展的平台是从成为一个美体师到店长，再到合伙人的方式。对于新员工，她一进来的话，会对她有很多针对性的要求。我认为，一个刚进来的新员工，只要她有一颗上进心，有一颗责任心，我们就愿意去培养她。

问：在你们的价值观当中认为“每个人都是管理者”，你的团队怎么做管理？

何娅娅：当一个新人进到我们的团队，我们就把她当成是这个公司的主人。因为这份事业不是某一个人的，是大家的。这样子的话，这些员工就不认为自己只是一个打工人，还是有主人公意识的。我们同时给会带给大家团队里面的温度。

问：选择合伙人的标准是什么？

何娅娅：责任、担当和真诚，我觉得这几个方面是非常重要的。因为在一个团队里面，真诚非常重要，需要没有任何的私心，以这种大爱之心，去包容每一个人。

问：在团队里面，你们提倡的是“因为信任，所以简单”。在公司里边，“信任”表现在哪些方面？

何娅娅：关于信任的话，在锁春里面，人人平等，没有什么太大的上下之分，大家有什么的话都会真诚交流。而且不管是做什么事情，我们都是会以共创、合作、共赢的方式，做营销也好，开薪资也好，任何东西我们都会尊重团队成员，这样来一起共创事业、一起界定事项。所以，大家就会感觉我们在所处的每一个成长阶段都是在一起的。

问：锁春品牌创始人周俊秀女士来自农村，她用短短3年时间从店员成长为店长，做到督导、培训师、个体老板，最后成为品牌创始人，她的成长对于您和您的小伙伴们最大的触动是什么？

何娅娅：最大的触动我觉得还是那一颗初心。周总是一个非常真诚的人，跟她在一起会感受到非常轻松、非常舒服。我们经常在团队里面会拿周总的案例来跟大家分享。其实我们每个人都是不平凡的。

问：加入到这个品牌阵营之后，您的最大收获是什么？

何娅娅：我收获了自己的自信。自己改变的同时，也让身边的人去改变。就像医生治好一个病人一样，会很开心。

问：截止到今年的8月份，全国的锁春从业人员过千人，锁春全国女性店主的比例高达98.3%，锁春的愿景之一就是打造最佳女性创业平台，您作为创业平台上的一份子，您认为这个平台的真正意义是什么？

何娅娅：我自己以前也就是一个小白，什么都不懂。最后在广州的时候遇到周总，之后进入这个平台。慢慢地，我从无到有，从那种什么都不知道、一无所知，到自己现在自信满满的。我自己是这样子走过来的，所以我也希望帮助更多的女性，能够和她们一起在这个平台上干一份事业，让她们也能够找到自己的自信和美。我觉得这样的话，既成就自己，同时也成就更多的女性。

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