观察丨好风凭借力，乘“云”卖风景
今年6月，在遵义市汇川区海龙屯景区。遵义市文体旅游局局长程晓秋站在直播镜头前，化身主播“秋哥”，带广大网友“云游”海龙屯飞龙关、朝天关、飞凤关三个关隘及土司小镇，正式拉开遵义市“一把手当主播”“文旅局长晒文旅”活动的序幕。
该活动是遵义市文体旅游局主动对接客源市场销售渠道，激活文化旅游消费，助力全市文旅产业疫后复苏振兴，精心组织的线上短视频主题宣传活动。
一把手当主播
活动中，遵义市各县(市、区)党政一把手、文体旅游局局长纷纷走到镜头前，精心制作旅游短视频，然后上传至媒体平台，向广大网友推介当地特色人文、特色景区、特色街区、特色村镇、特色建筑、特色美食、特色商品、特色活动等。
8月13日，“一把手当主播”“文旅局长晒文旅”活动收官。两个多月的时间里，全市累计生产发布原创稿件累计100余条；得到中央、省、市和县(市、区)等四级媒体资源进行传播；微博搭建话题“#书记县长带你畅游遵义#”吸引网友响应3660余次，阅读量超过4400万。
惊喜千万网友“云游”遵义
桐梓县文体旅游局局长李劲松的5月过得有些坐立不安。按照惯例，桐梓县每年5月前就开始奔赴客源市场作旅游营销推介，“就是要赶在避暑季之前，向游客介绍桐梓避暑旅游的“新玩法”。
桐梓县以承办遵义市2019年旅游产业发展大会的契机，重点打造推出了一批避暑旅游新项目，“等着在今年大显身手。”但受疫情影响，线下推介活动一再延后。
杉坪景区
让李劲松更加忧心的是，全县34个乡村旅游点、1917家乡村旅馆、8.41万张床位都指望着在避暑季挽回疫情带来的损失。
旅游主管部门着急，从业者也发愁——
4月初，道真县中国傩城景区，经营土特产的文琴恢复营业。两个多月里，她看着稀稀落落的游客一遍遍叹气，“游客少了，东西不好卖。”
“跨省团队游什么时候才能恢复？”从业者的焦急与期盼一次次传到程晓秋的耳中。在做好疫情防控工作的同时，如何推动旅游复苏成为彼时遵义市文体旅游局的工作重心所在，程晓秋要求全市文体旅游局，“主动作为，大力开展线上营销工作，吸引贵州人游遵义，为跨省团队游恢复蓄客。”
随后，遵义启动“一把手当主播”“文旅局长晒文旅”线上旅游推介活动。
6月3日，程晓秋在汇川区海龙屯景区作了一个小时的线上直播，累计观看人次达到115.8万。精彩纷呈的推介，引得不少网友留言：“想去”“今年就安排上”“希望‘秋哥’能带领大家打卡更多遵义的文化旅游景点”……
遵义市文体旅游局局长程晓秋化身主播“秋哥”
紧接着，遵义各县区书记、县长、文体旅游局局长纷纷走到镜头前，为各地旅游代言。
7月31日，桐梓县委书记吴高波、县长龙斌为桐梓旅游线上代言，向广大网友推介桐梓的清凉气候之外，更隆重介绍了圆满贯漂流景区、古夜郎漂流景区、水银河漂流景区等避暑休闲景区。视频里，一叶轻舟穿峡谷、渡险滩、越激流、冲浪尖，桐梓的清凉与激情溢出视频之外。
李劲松放下忧心，亲自上阵，“云”上卖风景。短短5分钟的视频里，他推介了桐梓的景区、度假区、高端民宿、精品客栈、星级农家乐等旅游产品，一大批乡村旅游转型升级产品线上“出山”。
7月21日，凤冈县县长马华在凤冈的苍翠茶山间邀请网友邂逅凤冈，“她是一本读不完的书；是一桌忘不掉的席；是一盏品不厌的茶；是一幅看不够的画”，优美的风景配上诗意的语言，让人心生向往。
凤冈县文体旅游局局长黄小青则“带着”网友玩转凤冈：清凉幽静的万佛峡谷，集曲水、云山、烟霞、花海为一体的长碛古寨，终年不改绿意的万亩茶海……凤冈的两场线上推介，获得人民日报客户端、新华网、中新网、澎湃网等媒体累计转发近千次。
长碛古寨
7月11日，绥阳县委书记李晓梦、县长刘兆武倾情代言，向游客介绍绥阳县五彩斑斓的梦幻溶洞、扑朔迷离的原始森林、千姿百态的秀丽山川……以轻松快捷、碎片化的方式，推介“诗画绥阳·养生天堂”的独特魅力。7月12日，绥阳县文体旅游局局长钱洪艳从精品旅游线路、优质旅游产品方面推介绥阳旅游。两场推介，全网点击率达100万余次。
赤水市政府党组书记、市长朱煜通过短短1分8秒钟的小视频向网友完完整整晒出赤水晒醋的“一生”，收获了近2万点赞、千余条评论、播放量突破120万。
赤水四洞沟景区
遵义通过“一把手当主播”“文旅局长晒文旅”活动，最终形成了一系列融“吃、住、行、游、购、娱”等旅游要素为一体的短视频，全面展示了遵义会议会址、娄山关、海龙屯、花茂村、云门囤、十二背后、茅台古镇、赤水旅游度假区、土城古镇、翠芽27°景区、茶海之心、飞龙湖、仡佬之源、九道水、中国傩城等重点旅游景区(点)，有效增加了遵义旅游在互联网端的持续曝光量，形成了遵义旅游的话题性宣传效果。
遵义美景乘“云”出山，千万网友“云”游遵义，遵义旅游知名度再次刷新。
收获线上观众成为线下游客
道真县中国傩城景区，文琴约莫记得店铺的生意好起来是7月底。
中国傩城景区开发运营方是大沙河旅业集团，副总裁、文旅事业部总裁孔军告诉记者，“景区的游客也是7月底开始迅速增长的。”
7月底，孔军清楚这个时间点背后的故事，“县委书记、县长、文体旅游局局长作了线上旅游推介”。
7月20日至7月27日，道真县委书记路斌化身主播，通过系列短视频带广大网友“游中国傩城，访神韵仡佬，探黔巴武陵”。
7天里，道真县持续推出“书记当主播，带您游中国傩城”系列视频，网友们通过微博话题参与互动交流。作为道真县旅游发展龙头的中国傩城景区，正是此次推介的重点。
截至7月29日，视频宣传总覆盖人数超770万人，吸引了贵州、北京、山东、浙江、上海、广东、重庆、四川、河南、湖北、河北、安徽、陕西、山西、江苏、河南、黑龙江等17个省、市(区)的网友观看。
全网监测数据显示：截止7月29日13时，全网关于“道真一把手当主播”的信息共计1058条。短视频总观看量：累计观看超过215.19万次。微博话题阅读量：1698.1万次，讨论7019万次。
中国傩城
网友对道真美景的向往之情写满屏幕。“我也要去看看这么美的山水。”“看完了，国家级非物质文化遗产真的很棒。”“一定要去这里好好旅行的。”
“真的来了。”孔军告诉记者，“有好几个游客，指着视频问我，‘三幺台’在哪里体验。”孔军只能遗憾地回复他们，“景区内‘三幺台’的票，早在几天前就已预定完了。”
线上营销推介的成果，让孔军很是惊喜。“7月之前，‘三幺台’周末一天顶多只有10余桌，现在周末一天能达到130桌。”
中国傩城景区的统计数据显示：8月，景区游客比去年同期还增长近20%。文体旅游局副局长郑耀也很惊讶，“不仅复苏了，还赶超了。”
遵义市火热推进“一把手当主播”“文旅局长晒文旅”线上宣传推介活动的初衷，是为跨省团队游恢复蓄客。这一初衷，在跨省团队游恢复的时候得以实现——
7月17日，跨省团队游恢复1日后，东航MU5383航班载着上航旅游承接的跨省“随心游”全国首发团17人从上海浦东国际机场起飞前往贵州遵义；同一天，四川省14名游客乘坐成都航空EU2233次航班降落在遵义新舟机场……
跨省“随心游”全国首发团
为进一步将线上人气转化为线下客流，8月8日，遵义市正式启动“2020遵义茶酒文化季·消夏避暑游活动”。
该活动将从8月8日持续至10月31日，活动期间遵义将推出13场系列活动吸引游客，包括2020贵州消夏避暑亲水旅游节暨十二背后清溪峡“万元大竟漂”幽谷爽漂大赛、“野木瓜”正安吉他之夜、遵义会议会址十二时辰摄影作品征集大赛、第十二届遵义文化旅游产业发展大会等。
“野木瓜”正安吉他之夜
遵义市各县市区也纷纷结合各自特色，以活动为载体转化宣传成果。桐梓县举办了2020年第十一届乡村旅游节、第五届乡村越野跑等系列旅游品牌节事节庆活动，并在乡村旅游节上推出了七条精品旅游线路和优惠政策，引客成效明显，旅游产业复苏势头强劲。
据凤冈县文体旅游局观察，线上营销推介活动后，凤冈茶海之心景区、九龙景区、长碛古寨景区、万佛峡谷等景区景点接待人次明显提升。
来自绥阳县文体旅游局的数据显示，该活动举办以来，绥阳县旅游人次明显呈现增长趋势，7月全县预计共接待游客96.63万人次。
绥阳双河溶洞
启示短视频成为旅游营销新窗口
提起遵义“一把手当主播”“文旅局长晒文旅”的活动，孔军直言，“受益匪浅”。
中国傩城景区开门迎客以来，孔军做了不少营销推介，提升其知名度。“2017年，公司投入近千万元资金，把景区的广告都贴到小区电梯了依然收效甚微。”
这一次的短视频营销，孔军的评价是：“用了一个很巧妙的方式，最终收到‘四两拨千斤’之效。”
对此，郑耀也有同样的感受，“相比传统的线下营销推介会，这次的线上短视频营销成本低、传播快、受众广。”此次，道真线上营销覆盖17个省、市(区)，郑耀分析说，“这对于一直以重庆为主要客源市场的道真来说，或许是一个开拓新客源市场的契机。”
孔军计划，效仿“一把手当主播”“文旅局长晒文旅”活动，通过短视频推广中国傩城景区。孔军把重点放在内容创造上，“在景区打造优质产品，给游客提供发朋友圈、抖音的素材，把游客变成景区的推介人。”
凤冈的线上短视频给当地带来了一批喜欢“跟着短视频去旅游”的游客——“凤冈的美，藏在深闺。的确，凤冈的美是原生态的。”曾静在网上看到《县长马华邀您邂逅凤冈》的短视频后，便慕名前往，“要把太极洞的神秘、长碛古寨的静谧、茶海之心的日出都看一遍，最后再尝尝凤冈的特色美食。”
凤冈茶海
重庆游客王嘉林在朋友圈看到了此次凤冈“文旅局长晒文旅”活动推出的短视频——《来吧，凤冈在等您》后，没多久便开启了凤冈之行。
王嘉林告诉记者，“重庆这段时间特别热，正好又看到了清凉幽静的万佛峡谷，来了一场说走就走的旅行。”
凤冈县文体旅游局相关负责人深受启发，“抓住人们喜欢‘跟着短视频去旅游’的心理做营销推介，定将收到意外之喜。”
今年，中国互联网络信息中心发布了第45次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年3月，我国短视频用户规模为7.73亿，占网民整体的85.6%。在带动乡村旅游、推动农产品销售等方面，短视频发挥了重要的积极作用。
通过这次营销，程晓秋更加坚定地认为，“短视频是旅游营销的利器。”据悉，遵义市文体旅游局计划在日后的旅游营销推介中，更加倚重短视频。
