《酱香中国》 |“赖卓采访间”— 丁才义：酱酒销售不是靠天赋，是靠努力跑出来的

贵州名优白酒福州推介会暨产业投资机遇推介会，贵州广播电视台《酱香中国》栏目制片人、主持人赖卓对贵州东方国宾酒业有限公司总经理丁才义进行了采访。

赖卓：您怎么来看待福建酒类流通的市场？

丁才义：我们自己在这里没有办事处，听很多经销商沟通，因为我们有一些条码商是福建的，他们都觉得福建市场是一个很有潜力的市场，福建经济应该在全国算是前位的，而且我本人是特别佩服福建人，为了改变生活，为了改变家里的条件，奋力的发挥自己的主观能动性，改变自己的家庭，我觉得这一点是特别厉害的。

结合到我们卖酒，我个人的观点，它就是销售，其实销售它很多东西不是靠天赋，而是靠努力跑出来的，所以，福建人在这一块我觉得和卖酒还是非常契合的。

赖卓：开创精神在血液里的。

丁才义：我过去在美国读书，基本上中国的很多中餐厅，都是福建人开的，所以他们这种在全世界都能漂泊，能定居下来的这种能力和这种敢于拼搏，改变自己命运的这种精神，真是值得我们学习的。

赖卓：而且去年统计了一个数据，整个福建的白酒的占比大概是260多个亿，其中酱酒的占幅已经达到了120个亿，从这个数字我们也能看出，酱香白酒在福建市场逐步的被大家所接受，对于企业来讲，这是不是也意味着是一个机会？

丁才义：是的，因为去年我看的数据是在全国范围来说的，酱香型白酒在白酒里面的占比量来说，也只有7-8%这个数字，所以我觉得就从消费端来说，慢慢的开始接受酱酒，尝试酱酒，甚至喜欢上酱酒的趋势，我觉得还是在的。

福建本身它靠近广东沿海这一片，整个经济来说非常好，而且这边的人他注重养生，而且酱酒天然的属性，它饮用后感觉相对舒适一些，所以可能会更受这边人的喜爱。

赖卓：未来健康型白酒在福建的市场很有可能还会再一次迸发出很强大的活力，东方国宾对福建市场有什么样的规划和打算？

丁才义：东方国宾是95年成立的一个企业，我们现目前的产能大概是4000吨大曲酱香酒型白酒，现在基酒存量大概有7000到8000吨。

我们对福建市场打算是，今年我们推出新的一个模式叫做企业定制，其实就是过去传统的企业定制，但是我们的不同点在于从底层逻辑来区分，我们现在想为每一个企业定制一款属于他们企业故事的酒，我们利用一些新媒体的工具，用一些视频植入到这个酒里面，比如说我们现在的一个案例是和一个国企的建筑企业，他们在我们这定制了一款酒，我们把他们的一些点和酒结合的，做成一个视频植入到这个酒里面，效果还挺不错的，我其实最想拍的是把这个东西拍的有故事性一点，正好，这次非常感谢政府借他们这个平台，我们也认识到很多福建优秀的企业，我们也想把这套模式宣传出去。

赖卓：所以您怎么来看待这次贵州名优白酒推介会？

丁才义：其实是机缘巧合，上次我们录"小卓一杯"的时候，认识到商务厅的领导，他推荐我们来参加这个活动，我觉得非常感谢政府，平台组织，福建省的目标企业和贵州的一些名优酒企一起联动的活动，两个区域的文化交融，可能会有一些不一样的化学反应，我觉得还是非常有意义的一个活动。