脱贫攻坚走基层丨茅台牵手丹寨县 小浆果“结”出大产业

丹寨是贵州的蓝莓种植大县，今年，蓝莓产量超过去年八成，达到了100万斤。但受疫情影响，蓝莓的销售价格下降、市场萎缩。正当果农一筹莫展时，对口帮扶丹寨的茅台集团，利用其蓝莓产品加工优势，帮助果农销售。

一大早，丹寨县兴仁镇烧茶村合作社的800多亩蓝莓基地里，20多名村民正忙着采摘。看着今年的蓝莓大丰收，负责销售的村干部李万英，却越发显得焦虑。

李万英不停地在打电话：“喂，田总，今天我们蓝莓在采摘，可能有四 五百斤”“喂，陈总，今年蓝莓可以，要不你先过来看一下？”

李万英联系的，都是以前的老客户。往年还不到蓝莓采摘季，周边省份的水果商就会主动上门来求购，加上前来采摘的游客，基地蓝莓销路从来不用愁。但今年受到疫情影响，外地水果商数量急剧减少，而蓝莓不易贮藏，村里又没有冷库，当天采摘的蓝莓就必须当天销售出去。临近中午，李万英终于收到了一条收购信息。

丹寨县兴仁镇烧茶村村干部李万英（右一）

丹寨县兴仁镇烧茶村村干部李万英告诉记者：“今年价格波动还蛮大的，去年我们刚开始熟的果子，在路边能卖到30元到35元一斤，今年20块钱一斤都很少人买。现在我们就是拿果子给公司看，然后再来评估我们鲜果的价格。”

经过洽谈，公司给出的收购价是每斤12元，合作社的200多斤蓝莓收入2400多元。考虑到这样等着也不是个办法，李万英决定，直接到县城里的蓝莓专班，请干部们帮帮忙。

李万英找到丹寨县蓝莓专班副班长彭朝文，说：“我们今年蓝莓销售特别困难，需要领导给我们想一想办法。”

彭朝文告诉李万英：“我们合作社的销路遇到问题，我们有义务和责任帮助大家把水果销售出去。”

进入采摘季以来，丹寨县专门成立了蓝莓招商团队，为全县的蓝莓种植户解决销售问题，彭朝文就是团队中的一员。这几天，他在忙着和县里龙头企业——茅台生态农业公司对接今年蓝莓的产销需求。

李万英找到丹寨县蓝莓专班副主任彭朝文寻求帮助

丹寨县蓝莓专班副主任彭朝文说：“今年我们县蓝莓产量会比去年增加很多，但是受这个疫情影响，老百姓的销路不是很好，所以我们也希望茅台今年能多帮忙收购。”

茅台生态农业公司是茅台集团于2015年投资3.1亿元在丹寨打造的“优质产业扶贫平台”，通过蓝莓的种植以及产品精深加工，带动当地产业发展。5年来，打造出“悠蜜”蓝莓品牌，并建成7条蓝莓果汁、果干、利口酒等生产线，实现销售近5亿元。

进入4月以来，公司对疫情后的市场情况进行了细致研究，决定调整经营思路，重点聚焦“蓝莓精酿”产品，并迅速布局江苏、河南、广东等10个重点市场。计划的一部分，就是要加大蓝莓收购量。

茅台（集团）生态农业公司董事长李贤富

茅台（集团）生态农业公司董事长李贤富介绍说：“从目前的情况来看，我们实现的营收已经超1500万，签的订单超过5000万，接下来我们会开新品发布会、经销商大会、品鉴推广会，相信今年1.23个亿的经营指标一定能够完成。目前来看，我们自有的3000多亩基地的果和丹寨基地的果，都还不够我们生产所需。”

得知茅台生态农业公司要增加蓝莓收购量，彭朝文立刻将收购团队请到了李万英所在的蓝莓基地。

李万英向收购团队介绍：“我们基地今年的蓝莓品质也比较好，你们看看，优先考虑我们。”

李万英和茅台（集团）生态农业公司采购部的主管汪绪花

茅台（集团）生态农业公司采购部的主管汪绪花说：“我们今年的想法就是会把明年上半年的需求在今年进行采收，所以对于咱们这边的销售，你们也不用太担心。”

经过一番商谈，双方基本达成了今年蓝莓果保底收购协议。有了茅台这样的大企业做后盾，李万英总算松了口气，她告诉记者：“他们讲的是我们能够找到销路卖鲜果，价格比他们收购的高，我们可以自己卖出去，卖不出去的情况下都交由他们公司，有这种承诺，我们可以放心大胆地做了。”

目前，在龙头企业茅台的带动下，全县种植蓝莓3万多亩，共覆盖6个乡镇46个村级合作社，惠及农户8600多户3.5万人，其中贫困人口1.7万人。2019年，当地依托蓝莓实现土地流转收入1800多万元，劳务收入1.4亿元，户均增收1.8万元。

丹寨县农业园区党工委书记潘成勇

丹寨县农业园区党工委书记潘成勇介绍说：“在公司的带动下，蓝莓产业也成为丹寨的主导产业，对巩固脱贫成果，有机衔接乡村振兴起到了非常好的作用，接下来，我们会积极引进社会资金投入蓝莓产业，扩大蓝莓产业链，加强市场对接，进一步拓宽销售渠道，力争到2022年全县蓝莓种植面积达到4万亩。”