金地凌克：市场从低谷复苏，房地产行业具备较强的需求韧性

经历股债异动风波的金地集团（600383.SH），表现越发淡定。

8 月 29 日，金地召开 2022 年半年度业绩说明会。

在回应优质民营房企遭遇“做空”事件时，金地董事长凌克称，在市场恐慌情绪的推动下，决定债券价格的往往不是企业资质、偿债能力等因素，而是取决于投资人的风险偏好、风险承受能力等。“金地的债券遭遇不寻常波动，我们认为这与金地的基本面无关。”

“渡劫”归来，金地对房地产市场的未来依然充满信心。

金地管理层表示，中国城市化水平仍然没有达到饱和状态，都市圈及沿海城市人口持续流入，房地产行业仍具备较强的需求韧性。预计在从中央到地方多层级政策的支持下，房地产市场将逐步恢复平稳，在中长期保持健康稳定的发展态势。

凌克认为，目前房地产市场处于从低谷逐渐恢复的过程中，金地会做好所有的准备，去应对市场可能比较长的恢复过程。“得益于比较好的可售资源和城市布局，金地销售目标完成进展良好，预计 2022 全年的销售业绩在行业中仍然可以保持比较好的水平。”

业绩企稳，晋级 TOP 10

今年上半年，受经济下行、重点城市疫情反复、行业遭遇流动性危机等多重不利因素影响，房企销售持续承压。国家统计局数据显示，今年 1-6 月，全国商品房销售面积 6.89 亿平方米，同比下降 22.2%，商品住宅下降 26.6%；商品房销售金额 6.61 万亿元，同比下降 28.9%，商品住宅下降 31.8%。

诸多不利因素的冲击之下，虽不可避免地受到大环境拖累，金地依然交出一份稳健的年中答卷。

报告期内，金地实现签约面积 419.2 万平方米，同比下降 44.33%；实现签约金额 1006.1 亿元，同比下降 38.21%，表现优于百强房企同期水平（-50.7%）。值得肯定的是，金地的销售情况在 5 月后开始复苏，7 月单月同比降幅收窄至 27.63%。

1006.1 亿元的销售业绩，助攻金地晋级 TOP 10 阵营。根据克而瑞数据，今年上半年，金地销售规模行业排名第 8，2020 年、2021 年分别是第 13、第 11 名。

成长能力指标可圈可点。今年上半年，金地实现营业收入 281.1 亿元，同比下降 17.98%；实现归属于上市公司股东净利润 19.65 亿元，同比上升约 8%；房地产业务结算毛利率为 21.18%，较去年同期提高 6.93 个百分点。

业绩企稳，主要归功于金地长期坚持深耕高能级城市的投资策略。

今年上半年，金地在深圳、上海、北京、南京等核心城市的市场占有率位居当地前列，其中，深圳单城销售规模超过 150 亿元，上海单城销售规模超过 130 亿元。聚焦核心一、二线城市的科学投资布局，确保金地的经营表现向好。

财务方面，金地董事、高级副总裁兼财务负责人韦传军表示，金地坚守稳健的财务政策，重视流动性管理，常态化压力测试，为公司发展留足安全边际。

截至报告期末，金地持有现金 648 亿元，在手现金充裕。财务结构稳健，连续六年保持“三道红线”绿档状态，净负债率为 57.8%，扣预资产负债率为 66.9%，剔除受限资金的现金短债比为 1.38 倍，为平稳穿越行业周期奠定基础。

稳健的经营策略以及健康的财务基本面，使得金地常年保持着较低的融资成本。截至 2022 年 6 月末，金地平均融资成本为 4.54%，与银行等金融机构均建立了良好的长期合作关系，获得各银行金融机构授信总额 2532 亿元，已使用银行授信总额 918 亿元，剩余授信额度 1614 亿元。

灵活推盘，新增供货超千亿

展望未来市场，凌克认为，行业处于从低谷逐渐恢复的过程中，但恢复的过程会比较缓慢，“我们会做好所有的准备，去应对市场可能比较长的恢复过程。”

金地董事兼总裁黄俊灿指出，目前行业需求端和房企融资端的政策在继续发力，预期未来政策叠加将形成合力进而推动市场持续复苏。“展望全年，公司可售资源充裕，布局优质，将结合市场情况灵活安排推盘节奏，通过多项管理手段提高项目去化表现，以期在 2022 年实现较高的销售业绩完成度。 ”

从土地储备、营销策略、产品创新等方面来看，金地已经做好了应对市场变化的充足准备。

金地继续保持审慎态度，控制投资规模，坚持以“量入为出”的原则进行投资，加强对一二线城市的投资布局，提高销售确定性和回款安全性。

上半年，金地累计新增土地储备约 156 万平方米，总投资额约 179 亿元，平均楼面价 11474 元 / 平方米，主要集中在北京、上海、西安、厦门、长沙等一线及核心二线城市。截至报告期末，金地总土地储备约 6193 万平方米，一二线城市占比约 70%。

优质的土储是销售业绩达成的有力支撑。8-12 月，金地计划新增供货货值超过千亿元，新增供货中有约 40% 集中在上海、广州、深圳、杭州、成都、西安、南京等市场表现较好的核心城市，为今年后续销售工作提供坚实的保障。

营销策略方面，金地管理层表示，将进一步提升产销平衡管控能力，做到精准供货、灵活调度，坚持“以销定产”“以销定投”，紧密围绕“销售提速，回款为先，压实责任，抓细抓实”的经营主题，持续提升线上营销能力，通过线上营销工具的完善，提升自销成交占比，积极完成年度销售目标。

被问及金地的五年发展计划时，凌克表示，金地秉持“平衡发展观”，努力追求规模和利润的持续均衡增长，在行业收益率显著承压受限的大背景下，将不断提高投资质量和经营效率来实现均衡发展的目标。