叶辛：茅台谱写新时代的“价值新故事”

2025年12月31日，以 “新征程、新贵州、新风采” 为主题的第十三届 “天下贵州人” 年度盛典暨贵商总会年会在贵阳举行。在主题演讲环节，茅台集团老领导、技术总顾问季克良，作家叶辛，战略咨询专家王志纲围绕从“卖酒到卖生活方式”的破局与未来展开跨界对话。

作为曾扎根贵州21年的“新贵州人”，叶辛将贵州视为自己的第二故乡，他分享了与茅台酒跨越半个世纪的渊源。

《茅台酒秘史》讲述了国酒茅台的奇闻轶事和中外名人的关系，及由此形成的一个个传奇故事，叶辛凝聚40年来搜集的材料和到厂方的数次采访、费时7年数易其稿而作。

叶辛在书中写道：“茅台酒最神秘的地方就是良心，良心就是生意。” 他说创作初衷是为这杯“中国味道”留下文学的注脚。在叶辛看来，茅台当前面临的核心命题是如何在新时代讲述一个动人的“新故事”。他表示，茅台要实现从“卖酒到卖生活方式”的真正跨越，需完成一场深刻的价值叙事“破局”，对此，他提出了三点见解：

第一，新故事的灵魂：从文化“独白”到价值“共鸣”。 茅台的故事需从历史的云端与当代人的情感世界和价值追求产生深度连接。茅台应成为一个可参与、可共鸣的价值伙伴，回应年轻人对个性表达的追求，倡导“喝少一点，喝好一点”的理性健康风尚，并通过践行环保、助力共同富裕等行动，讲述“绿色故事”与“责任故事”，实现从“品质认同”到“价值认同”的升华。

第二，新故事的语法：从风味“秘境”到体验“全景”。 茅台应将其酿造“秘境”转化为可感知、可沉浸的“全景”体验。这不仅是建设旅游设施，更是一场从“讲述”到“体验”的沟通革命。可借助数字技术让消费者远程感知风味差异，或通过沉浸式戏剧重现历史瞬间，更可将品鉴与贵州风土旅游结合，构建充满叙事张力的五感体验空间，让茅台真正融入消费者的生活图景。 

第三，新故事的篇章：从商业“流量”到人文“留量”。茅台追求的应是绵延不绝的文化“留量”。在“年轻化”上真诚对话，支持青年文化表达；在“国际化”上成为“中国雅活”的使者，传递东方生活美学；在“共同体”篇章中，让产业链上的农民、工匠成为故事的主角，他们的笑容与尊严是茅台故事最坚实的底稿。

叶辛最后总结，十七年前撰写《茅台酒秘史》是梳理辉煌来路，今天呼唤“茅台新故事”则是憧憬宽广去路。茅台的新故事，必须一头连接市场彼岸，另一头牢牢锚定为国家创造价值、为时代贡献经典、为人民酿造美好的初心。当这瓶酒不仅能品出时间的味道，更能品出一个自省、创新、开放、共享的当代中国精神时，茅台的故事才讲到了新境界。

记者 蒋依恬 视频 彭丽勇