殷殷嘱托润黔山·总书记和我面对面丨新农人吴德帮：带着乡亲闯市场 产业兴农路更宽

春满侗寨，嘱托铭心。一年前，习近平总书记亲临贵州考察，走进肇兴侗寨，与乡亲们共话乡村振兴。一年来，黔山贵水处处涌动感恩奋进的热潮。曾向总书记汇报的返乡创业“新农人”——吴德帮牢记嘱托，这一年来正以产业为纽带，带着乡亲们在乡村振兴的大道上阔步前行。

贵州省黔东南州黎平县肇兴镇种植养殖业农民专业合作社联合社负责人吴德帮（左）

“当时和总书记面对面交流，总书记的关怀让我干劲更足，也敢去谋划更大的计划。”回忆起去年的情景，吴德帮依然心潮澎湃。

这位在深圳从事农产品贸易十余年的“老手”，2024年看准家乡发展机遇，返乡成立了一家专注农特产品生产、加工、销售的公司。去年，肇兴镇组织成立种植养殖业农民专业合作社联合社，引领15个村级合作社抱团发展，拥有丰富市场经验的他成了带头人。

“我们采用‘公司+合作社+农户+基地’的模式，由公司下订单、合作社组织生产资料，农户发挥种植养殖技术，建立生产基地，把农特产品销往景区。”吴德帮介绍，“目前已经覆盖了景区80%的商户，去年实现了500多万元的销售额。”

从单打独斗到握指成拳，联合社迅速盘活了资源。在肇兴侗寨的农特产品体验店里，信洞的香禾糯、岑所的紫皮大蒜、堂安的木耳……来自周边村寨的农特产品琳琅满目，成为游客争相购买的“伴手礼”。

“买了木耳，这种品质在市场上不容易买到，很有地方特色，挺好的。”成都游客刘女士说。

吴德帮告诉记者：“皮林村合作社生产的柴火胡辣椒面，香辣适中，很受游客欢迎；黎平的酸汤酱去年在广州卖了20万元；天麻产值也达到15万元左右。我们通过体验店展示初级农产品，让顾客感受品质后，再引导他们购买手信。现在注册了‘侗天花田’品牌，把各类农产品都纳入这个系列，让顾客有一个印象，买‘侗天花田’，就能买到肇兴所有农特产品。”

如今，联合社已带动周边农户和合作社设立了10个农产品基地，涵盖凤柚、小香鸡、香禾糯等30余种农特产品。

在皮林村的凤柚庄园，千亩柚林不仅解决了大量村民就业，更通过联合社对接大湾区高端商超，让深山里的鲜果走进一线城市。

吴德帮（左） 杨继红（右）

凤柚庄园负责人杨继红说：“去年销量30多万斤，合作社帮了大忙。今年产量预计五六十万斤，争取销售额达到200万元。”

吴德帮也笑道：“果园去年分红，每户村民都分到了几千块钱，大家都很开心。今年我们准备在国庆前，把所有采购商、渠道商邀请到果园来体验，提前敲定合同订单，争取让每一颗果子都能变成钱，装进老百姓的口袋。”

产业兴旺，受益的是乡亲。在皮林村，联合社组织规模化种植了上万亩油菜，农户与企业签订保底收购协议，不仅让农户的油菜卖上好价钱，还带动了村民就近务工。

“在这里工作一个月能挣三四千，挺满意的。离家近，能带孩子、照顾老人。种油菜一年还能增收三四千，家里收入整体不错。”村民吴孟娇说。

贵州黔香园油脂有限公司生产部负责人陈小军介绍：“过去散户种植只有几百上千亩，现在品种改良了，产量也上来了。去年收了3万斤油菜籽，我们收购价每斤三块五左右，比市场价略高一些，平均每户增收七八千元。”

面对油菜花海，吴德帮又有了新想法，让“美丽风景”变身“美丽经济”。“这片油菜花开得这么好，我们想把来肇兴侗寨的游客引流过来，参观花田，体验传统榨油。如果他们喜欢，还可以‘认购一亩或半亩油菜’，就像‘认养一头牛’的模式，等油菜成熟榨出油后，我们直接邮寄给他们，这样体验更深刻，也能带动销售。”

从深圳市场回到侗乡田野，吴德帮把现代经营理念带进山村，把总书记的殷殷嘱托落到田间地头。如今，联合社串起基地、农户、景区与市场，特色产业越做越强，就业岗位越来越多，村民腰包越来越鼓。

“我们的产品本该出现在一线城市，只是过去没有实现标准化，还没能真正飞出大山。总书记鼓励我们要做好乡村振兴，发展现代山地高效特色农业，这对我启发很大。过去传统的稻作农耕主要靠天吃饭，接下来我们会加大对种植养殖的现代化投入，通过深加工提升附加值，服务更高端客户，让农民真正受益。”吴德帮信心满满地说。