动静深度丨日限120人，票价1280元：这个村靠“钻洞”年入千万？

单价1280元，每天限流120人。贵阳清镇石龙洞，一个需要划桨板、钻窄缝才能进入的水溶洞，正在改写一个村庄的命运。

带游客探洞的不是外来的专业教练，而是当地村民。一百多号人，持双证上岗，月入过万不在少数。而两年前，他们的身份还是种猕猴桃的农民或坐办公室的职员。

这个藏在贵阳清镇市麦格乡山里的村子叫观游村，800多户人家。过去，年轻人大多外出务工，直到这个洞被“打开”，故事开始逆转。

从“种地”到“探洞” 他们为何成为专业领队？

“用你的脚步，去丈量这个洞的长度。”观游村村民、探洞领队刘华说这话的时候，正划着桨板穿过一段幽蓝的水面。头灯的光束打在洞内钟乳石上，像珠帘一样。早在2012年，他就跟着小团队摸进石龙洞，那时候没有公司，纯属个人热爱。2024年8月，石龙洞项目正式运营，刘华成了第一批正式领队。

“这个洞，我带过几百次了。但每一次进来，感觉都不一样。你看这个钟乳石像不像大象，那个长得像海马，这些都是大自然的鬼斧神工。” 刘华说。

一趟将近五小时的探洞之旅，游客体验划桨板、洞内徒步、蓝洞冥想等活动，有一段路程窄到只能趴在桨板上才能通过，游客可以在全黑环境里关掉探照灯，静听水声，这时，洞外的烦恼被隔绝开来，游客可以完全沉浸在探洞的乐趣中。

户外探险，玩的是心跳，但拼的是专业。石龙洞项目负责人秦世科说：“户外项目，专业和正规化是必须的。安全是排在第一位的。你只有专业，安全的系数才会更高。”石龙洞要求所有领队“双证上岗”——桨板证加救援证，今年还要推行“三证合一”，加上中国登山协会的山地户外指导员证。

刘华原本就有绳索攀岩的证书，之后又考了桨板运动员证书、红十字救护证、中国登山协会户外指导员证。但比证书更重要的，是责任心。在探洞的过程中，刘华说的最多的词是“慢一点”。

26岁的余明膺是观游村人，去年7月，她还坐在办公室里“敲键盘”，每月收入3000元左右。余明膺告诉记者，其实一开始她没看上探洞领队这份工作，但拿到工资的时候，想法变了。她说：“有一个月带队探洞，我拿了17000元。”

一个月，挣了过去将近半年的钱。像余明膺这样的女领队，在石龙洞景区现在有三四十个。她建议：“领队的规范、公司的规范，考勤、着装、言行举止，都可以再提高。”秦世科认为：“女性的亲和力更强，和游客沟通交流也更好，我们也计划多招一些女领队。”

杜义也是观游村人，2025年7月加入这支队伍。在他看来这份工作不耽误农活，“农忙的时候可以回家帮忙打理猕猴桃，两边都不耽搁。”

记者了解到，带游客进一次洞，副领队拿260元，主领队拿300元。探洞通常是一位主领队带着若干副领队，主领队负责现场整体调度和安排。刘华说：“我们一个场次基本上都是1:2的配比，一个领队带两个客人，人少的时候是1:1。旺季的时候，一个月30天可以满班，带30趟以上。”

秦世科告诉记者，其实一开始，村民根本不信这事能成。他说：“2024年刚开始的时候，领队只有二十几个。大家对这项目前景不太看好。”

转机出现在2025年，随着贵州探洞游玩项目的曝光量提升，游客开始多起来。第一批领队拿到了真金白银，一个月七八千，甚至过万。现在石龙洞的领队已经超100名。秦世科说：“今年我们招20个领队，有150多个人报名，连周边村子的村民都来报名了。”

运营一年多以来，石龙洞没有被过度开发，洞内没有安装任何照明设施，唯一的光亮来自游客头顶的探照灯。洞内保持了最原始的样貌，水清得能看见水底的石头，洞里有鱼、有蛙，洞穴内的生态系统被小心翼翼保护起来。“你看，只有水质好的地方才有这种生物。如果水质不好，它是不能生存的。”刘华指着石缝间游动的蛙类说。

石龙洞有一条死规矩：进去的所有东西，连食物包装，都必须原样带出来。观游村党支部书记张锦荣说：“溶洞的环境是很脆弱的，环境卫生管理这方面我们非常重视。”

实际上，石龙洞项目的开发，正好踩准了政策的节奏。2025年，贵州省自然资源厅、生态环境厅联合印发了《全省加强岩溶洞穴资源管理和生态保护工作实施方案》，同年贵阳市也出台了《贵阳市加强岩溶洞穴资源管理和生态保护工作实施方案》。这些文件要求各地摸清洞穴家底，统筹好保护和开发的关系，不能一窝蜂乱开发，也不提倡守着不让动。

好资源，也需要好运营

一个洞的收益，三家分。

秦世科回忆：“最早是2022年的时候，我们自己来石龙洞玩。当时这个洞没有运营方，村民收68元卫生费就让游客进去，但风险太大。”

2023年，马蜂窝旅游网、万万青年旅行、观游村三方走到了一起。按照433的股权结构：万万青年旅行占40%，马蜂窝和观游村各占30%。

这三方具体做什么？

万万青年旅行是运营方，负责石龙洞项目的日常运营管理。秦世科说：“现场的游客接待、洞口的所有运营服务、领队的招募和培训、安全管控，都是我们在做。”从游客抵达接待中心开始，到装备发放、进洞带队、出洞送客，全程由万万青年调度。

“我们做的是轻资产、重运营。不搞大开发、不进行人工改造，就在原生态的基础上做增值服务。现在的人不喜欢那种人工痕迹太重的东西。”秦世科说。

马蜂窝是平台渠道方。马蜂窝旅游集团创始人陈罡说：“我们负责发掘、投资和孵化项目，我们搭建平台、引入资源，给村民赋能，整合行业优秀的合作伙伴一起来共同运营。不止在马蜂窝站内售卖，还做B2B分销，全网销售。”

观游村村集体以旅游资源入股。村集体的主要职责是协调资源、做好属地管理。张锦荣说：“平时主要是协调周边关系，配合运营方做好环境维护、垃圾清理、村民动员。”村集体不干涉具体经营，但参与分红，所得收益用于全村分红和基础设施建设。 

2025年，石龙洞接待游客13000多人，省外游客占95%以上，营收超过1000万元。领队们拿到的工资就占了300多万元。此外，石龙洞项目在一年内，获得了15亿的曝光量。陈罡说：“我们不仅让游客体验到极致的青山绿水，还可以为当地带去经济效益，和乡村振兴、村民增收紧密挂钩。”

目前该项目投资约980万，包括建设游客接待中心以及设备设施采买等。“我们有个理念，大部分利润要放到当地，放到村民手里。我们要做长久的事情，哪怕有一天我们走了，这个项目还能持续下去造福村子。”秦世科告诉记者。

的确，村集体拿到了实打实的分红。张锦荣说：“2024年观游村的分红有24万，2025年有34万2千元，看到群众分到钱后脸上那个笑容，还是很开心的。”张锦荣告诉记者，村里整体的分红中，旅游收益贡献了2/3。

2025年观游村分红现场

游客来了，村子也跟着变了。张锦荣说：“项目运营后，村子整体环境卫生有所提升，还带动了当地的农特产品销售。领队和游客熟了之后，大家加上联系方式，等到猕猴桃成熟的时候，可以邮寄给游客。”

石龙洞带来的，不只是领队们的工资单，而是这个村子从里到外的变化。

四川游客刘先生是第二次来贵州，每一次都是奔着贵州户外项目，“这次专门来贵州探洞。每个驻足点拍人像都特别好看，还有专业摄影师帮你拍，省去了男同胞的麻烦。”

刘女士是第一次玩这种户外体验类项目，她说：“体验很不错，这里提供桨板装备、救生衣、头盔、头灯，还有溯溪防寒服。洞内两处固定打卡点，有专业摄影师负责拍照，出洞后还会把精修好的照片发给我们。我们只需要带上合适的溯溪鞋和换洗衣物。”

此外，陈罡说，超过40%的游客还会选择马蜂窝的“小车小团”服务。“这是一种灵活拼车、深度体验的出行方式，让游客能更方便地抵达石龙洞这样的秘境。”

一个洞的出路，一群洞的未来

贵州是溶洞的王国。石龙洞这种发展模式，能复制吗？

秦世科认为可以：“可以复制，但不能把利润看得太重，我们要做长久的事情。一定要跟当地人合作。他们做服务、做领队，我们做管理、做运营。大家是一个整体，才能共赢。”

张锦荣也认为，这种模式能够落地，对村民和村都起到了带动作用。

利益共享，或许是石龙洞的发展逻辑：企业赚该赚的，村民拿该拿的，洞穴得到保护，村子获得长远发展。

事实上，溶洞的发展也需要警惕同质化现象。

秦世科建议要“因洞制宜”，贵州的溶洞有水溶洞和旱溶洞，有的水流量大，有的生物链完整，有的钙化池漂亮。“我们现在在做‘洞见贵州’，以洞来体现贵州的特色。每个洞的玩法不一样，石龙洞水质特别好，没有微生物，水蓝得透亮，体验主打水溶洞+桨板，五一新营业的紫云黄鹤营洞探险项目是漂流，普定莲花古洞是旱洞探秘加飞拉达。产品要差异化，不能让游客觉得贵州去一个洞就体验完了。”

贵州不缺好山水，缺的是让山水变现、还不伤它分毫的路子。而石龙洞的发展故事，不是冒险，是出路。