从“三不沾县城”到“世界吉他之都”的逆袭狂想曲

起点：引进无中生有产业的背后，是敢为人先的勇气

正安县

不沿江、不沿海、不沿边的贵州省正安县，2013年，就把发展思路从以农业为重心的多产汇聚，转变为以吉他为主导的特色产业。在没有原材料、技术支撑、销售市场的情况下，怎么敢引进一个 “无中生有” 的产业？除了外出务工的人力基础和国家政策扶持之外，还源于正安人敢为人先的文化基因。

吉他博物馆里的300娘子军展示区

贵州正安经济开发区管理服务中心主任朱梅方告诉记者：“东汉时期，正安人尹珍毅然踏上求学之路，成为贵州最早见诸文字，叩问中原文化的著名儒学者、文学家、教育家和书法家。1987年，300娘子军远赴广东务工，开创了有组织、有规模到沿海发达地区务工的先河，也把吉他引到了正安。”

产业“无中生有” ，靠的不是蛮干，朱梅方告诉记者，水费、电费、人工费……他们给企业一笔一笔算账：“所有的成本支出把它算清楚，企业知道到正安是有钱可赚的。”

郑传玖与工人沟通制作情况

即使账上写着有钱可赚，要成为第一个“吃螃蟹”的人，也需要勇气。正安人郑传玖去广东务工10来年，从木工干到厂长，而后，他选择把一条生产线从沿海搬回家乡。面对交通不便，物流成本高等情况，他也曾抱头痛哭。

郑传玖向记者介绍吉他订单

“当时机场没有，高速没有，非常艰难，本地人都不回去，外面人没人敢去，广州搬设备过来，浩浩荡荡的，把生产线搬过来就像是吉他产业的‘长征’。”神曲乐器制造有限公司总经理郑传玖说。

除了成本控制，要想闯出市场，还需要精良的工艺，但如何让从没做过吉他的本地工人尽快达标，郑传玖做了一件事——烧！

“当时客人验货不过关，就下决心把做的差的1000多把全部烧掉，整顿公司。他们说，如果没有神曲公司成功的先例，大家都不敢从沿海把工厂搬到正安。”

集聚：如何把天南海北的企业聚在大山？答案是诚意

郑传玖的企业落地后，物流成本，成为了困扰企业的实际难题。

在只有神曲这一家企业落地的情况下，当地政府决定——修路！

“把这里定为吉他生产基地过后，政府把这个山头挖了，修一条大道过来，专门建了几十万平米的标准厂房。”郑传玖回忆道，“引凤还巢，你要有巢，凤才会回来，现在全是金凤。如果都靠企业，不会发展到今天。”

正安吉他文化产业园

随着第一家企业落地，第二家、第三家相继跟来，企业的到来也反推着当地营商环境的优化，正安推出“围墙内的事自己干，围墙外的事政府帮”、租金减免、物流补助等优惠政策，用诚意把天南海北的企业聚在大山里，蹚出一条发展路。

同样在正安从事吉他产业的侯百春告诉记者：“企业在申请的时候，不需要太多的资产，我有一个朋友凑了10万块钱，在银行拿了大概50万块钱的贷款，就能把工厂开起来，在一线城市几乎就不太可能，贷款没有这么方便。”

工作人员正开展对外贸易金融外汇培训

“当时很多企业有结售外汇的需求，要到遵义市去办理，我们向上级提出了权限申请，并派遣专人团队到沿海去学习。目前可以直接在正安县办理外汇，最短时间内可以把美元、日元、欧元等外币结算进来。”农业银行正安县支行张航说。

逆袭：从“三不沾县城”到 “世界吉他之都”

正安吉他文化产业园

十余年间，这里发展成为云集140家企业，上中下产业链条完善的世界级产业园，集群效应逐渐凸显，园区内几分钟的车程就可以配齐一支吉他所有的生产要素，成本降低了，又引来更多企业入驻。

总公司位于韩国的贵州三弦乐器有限公司就是其中之一，销售经理金正勋也是从韩国过来任职的，他说：“我们是做琴弦、牛骨弦枕和品丝，5分钟就能送货，整个园区80%都在用我们的产品，我们陆陆续续把生产线搬到这里。”

制琴师张维义正在制琴

巢越筑越大，匠人也越来越多，来自四川的制琴师张维义就是其中一名，如今，他在这买了房，评上省五一劳动模范，在正安做琴6年，他对每把琴都有自己的要求。

制琴师张维义给吉他上虫胶漆

“漆每次一两滴，转一圈就算一次，最少得擦拭三十万遍，才能显示原有的木纹，保护原有震动。是这里的气候、人文孕育了我。”正安吉他制琴师张维义感慨道。

吉他厂区一角

这座山里县城，正在把吉他这个舶来乐器做出自己的风格。娜塔莎乐器制造有限公司自主研发出全竹吉他、静音吉他等产品，甚至延伸到了琴弦、琴包等领域，从单纯的“代加工”发展到自主品牌，掌握更多话语权。

工人正给吉他上零件

“我们会根据产量来进行价格调整，国内国外经销商都会接受。2022年，出口数据才14万，2023年开展国际事业部过后，出口额达到了180万人，今年的目标预计是突破300万。”娜塔莎乐器制造有限公司行政部主管韦林飞表示。

如今的正安，全县共有约5000人参与到吉他生产中。年产销吉他250万把左右，产品覆盖40多个国家和地区，今年前3月，正安出口吉他13余万把，出口金额达4千余万元。

开拓：从生产基地到音乐集散地

不过，正安也在思考新思路，坚持吉他工业、吉他文化与吉他旅游“三位一体”融合发展，从生产基地向音乐集散地延伸。

吉他进校园活动

“通过进机关、进学校、进企业、进社区、进乡村的五进活动，把吉他文化渗透到正安各个领域。”正安吉他文化产业发展中心主任田飞说道。

如今，全县老老少少共有近6万人参与到吉他学习中，还举办音乐美食消费季等活动，爱乐之城的氛围逐渐浓郁。油画师、茶艺师、装修工人、还有文旅局副局长，因一把吉他聚在了一起。

“逗逗团”乐队正在表演

正安县文化旅游局副局长、“逗逗团”乐队队长冯垚说：“我们叫“逗逗团”，就是凑成一起了，都会弹。这样一种土壤，可能在全国都不好找，希望正安能像维也纳一样，成为音乐的朝圣地。”

以产业兴文化，正安正焕发出“吉他之都・音乐之城”的蓬勃生命力。

本文特别鸣谢正安融媒 杨媛媛 刘帅俊