脱下军装当老板：关大哥六年硬核转型路，用军人底色书写创业答卷

军旅生涯20载，换下军装当老板。贵阳市贵惠路上的汽修店老板关坤关大哥，用六年时间完成了一次硬核转型。刻在骨子里的“令行禁止”，让他在创业路上勇敢地“摸爬滚打”，这位 46 岁的老兵说，从脱下军装的那一刻开始，人生真正的硬仗才刚刚开始。

2019年4月，40岁的关大哥选择脱下军装回到地方，本来可以选择转业安置得到一份稳定的工作。可是他却选中了位于贵阳市贵惠路路口的一片老旧场地，开启创业之路。那时的他还不知道，脱下军装的转身有多利落，创业的前路就有多崎岖——从令行禁止的军营到瞬息万变的市场。即便他带着军人的韧劲，在创业路上的“二次冲锋”，也让他摔了无数个跟头。

贵州御车坊汽车服务有限公司总经理关坤：刚转业那个月，我和很多战友一样，充满了彷徨和迷茫。过去，命令下达，团队会坚决执行；现在自己当了老板，发现喊了“冲”之后，只有我自己冲在了最前面。我才明白，创业路上，你得先做给大家看。

创业遇到的第一个难题，刚盘下来的场地破旧不堪，他带着股东们用部队的“笨办法”来处理：每天早上集合跑10分钟步，按军事化标准打扫卫生，连洗车都要比市价多花一倍功夫。然而，2019年的冬天，似乎比以往来得要早一些。

贵州御车坊汽车服务有限公司总经理关坤：刚创业就迎来重大变故，导致举步维艰。与股东商议后，我们以 “活下去” 为首要目标，选择以退为进，保持正常营业，人员规模同步缩减。面对旁人三四十元的定价，我们始终按百元标准流程服务。即便被笑 “傻”，心里却很笃定：服务好每一位客户，便多一分老客户留存的希望。

为了生存和发展，他尝试跨界经营。在代理娃哈哈快消品时，他带着军人“敢打敢拼”的精神一头扎进去，结果又摔一跤。

贵州御车坊汽车服务有限公司总经理关坤：期间我们做过娃哈哈的一款快消品，却因经验不足，最终落得血本无归。我们几个股东召开会议达成共识，决定转向 “开源节流” 的发展路径。2021 年，我们抓住机遇与天猫合作，成为天猫养车最早一批加盟商。

经过一番折腾，业务总算是走向正规了。关大哥这时候又发现贵州出租车司机的吃饭难题。于是，在2022年，他带着团队把门店附属的一部分场地，改造成了“的士餐厅”。

贵州御车坊汽车服务有限公司总经理关坤：2022年我们拓展了新业态 —— 的士餐厅，由深耕行业十余年的伙伴共同运营。相较于贵阳早餐 12 元的粉面，我们的套餐仅需十多元，且坚持 “一菜一炒” 保证卫生。凭借高性价比和品质保障，餐厅赢得了老百姓与出租车司机的广泛认可，目前发展态势良好。

眼见汽修厂和餐厅稳步发展，凭着“服务好就不愁客源”的自信，他在观山湖区开了分店，却因为种种原因，再次栽了跟头。这次扩张，成了他创业之路最惨痛的一次教训。

贵州御车坊汽车服务有限公司总经理关坤：2024 年年初，我们在金阳复制开设了同类门店。当时因行业立足产生盲目自信，便急于扩张。不料门店选址社区内，叠加前任经营者留下的极差口碑，流失的客户难以召回，再加上高额租金压力，该店于去年年底关停。

面对记者，如今再谈创业，关大哥的建议里全是“实战经验”。他总对刚退伍的战友说，脱下军装先做三件事：把部队的荣誉收进抽屉，沉下心学新技能，算清手里的每一分转业费。

贵州御车坊汽车服务有限公司总经理关坤：给刚退伍的战友提两点实在建议：一是摆正心态，部队的荣誉只属于过去；二是立足自身实际，千万别急功近利。我当年揣着几十万转业费就仓促创业，交了不少 “学费” 才明白：创业前必须沉下心学习，想清楚自己要什么、适合干什么，一定要量体裁衣再行动。

从每月雷打不动准时发工资，到带着团队钻研新能源技术，关大哥把军营里的“军魂”，变成了商海里的“活法”。他说，创业就像在西藏拉练时翻越雪山 —— 缺氧会让人窒息，但只要盯着顶峰一步步挪，总能看到云海。

贵州御车坊汽车服务有限公司总经理关坤：部队这座大熔炉，最能磨砺心性。即便创业再难，也从没想过退缩，满脑子都是找问题、破困局。给所有创业者一句心里话：想都是问题，做才能找到解决问题的办法。

从军营到商场，变的是战场，不变的是冲锋的姿态。关大哥的故事里，藏着所有创业者的影子——那些摔过的跤、流过的汗，终会变成照亮前路的光。正如他常说的：“想都是问题，做才能找到解决问题的办法。”这位46岁的老兵，用六年时间完成了一次硬核转型，也用实际行动诠释了：令行禁止不止在军营，更在每一个认准方向、坚定前行的人生战场。