《酱香中国》|“赖卓采访间”—肖磊：人民小酒—一个新兴产业的全国化布局之路

贵州名优白酒福州推介会暨产业投资机遇推介会，贵州广播电视台《酱香中国》栏目制片人、主持人赖卓对贵州岩博酒业有限公司总副总裁肖磊进行了采访。

（根据录音整理，略有删节）

赖卓：您怎么来看待福建市场以及我们的白酒在福建流通的情况？

肖磊：因为整个福建市场的话，我们人民小酒入驻了将近已经有4年的时间了，就十九大以后，我们人民小酒开始在全国布局，福建市场也是作为我们的一个重点市场在打造，整个福建它的消费能力各方面在全国也算是非常厉害的。

所以当我们人民小酒进入福建以后，我们也是联合了当地企业，目前我们在整个福建省将近有2万多家的终端店铺，所以整体这4年的销售情况，人民小酒也是很受消费者的喜爱。

所以整个福建市场我们觉得也是我们人民小酒非常重要的一个营销的市场，品牌宣传各方面我们也是积极的在推进，所以这两年我们也是重点是把沿海城市，特别像福建、浙江这一带作为我们的一个重点打造的城市。

赖卓：会在哪些方面有突出的一些优势吗？

肖磊：优势的话，第一它人口流量大，社交活动也比较多，经济消费拉动的速度也比较快，品牌传播的力度也会很大。所以这对于我们一个新兴的白酒产业来说，特别像我们人民小酒出道也不够五六年的时间，我们是很需要这样的城市就来帮我们快速的传播我们的品牌以及我们的一些市场影响力。

赖卓：对于人民小酒来讲，福建是一个非常重要的市场，您看好未来咱们人民小酒在福建的进一步的发展吗？

肖磊：当然因为我们现在联合的几个我们当地的经销商也是比较有实力，而且对人民小酒也比较有信心。在品牌各方面的推广上，对我们厂家都很支持，也很配合，所以对于福建市场的发展前景我们是非常看好的。

赖卓：您认为商务厅主办了这样一场贵州的名优白酒推介会，您觉得它的意义在哪里？

肖磊：首先对于我们人民小酒来说，从我们诞生到现在，每一场政府给我们组织的这些活动我们都会参加。第一是因为我们可以得到一个很好的学习和交流的机会，因为始终我们人民小酒还是一个发展的新兴产业，所以很多需要跟行业之前辈老牌的酒厂去学习。

其次是我们省商务厅组织的这样一个活动，对我们人民小酒来说，在我们品牌推广宣传方面也是给了我们很大的帮助，我们对招商或者市场推广各方面的这些能力都是有欠缺的。商务厅能牵头做这样的活动，对于我们一个小山村走出来的企业确实是有非常不小的帮助。

另外一点就是可以借此机会也和我们福建很多当地知名的这些企业家或者企业达成一些合作交流的机会。

赖卓：在福建市场，人民小酒的哪一款产品或哪一个系列的产品是相对来说更受欢迎？

肖磊：人民小酒从推出至今，我们总的有6个主线产品，到目前为止，我们经过市场的一些检验，我们主要目前走的最好的也就是我们两个爆品，一个是人民小酒99元的经典款，一个是我们619元的宏图，两个款的酒现在已经都做了全新的升级，在市场上也是包括颜值品质都受到消费者的广泛的好评。

赖卓：在福建市场大家会更喜欢哪一款酒？

肖磊：在终端店的话，肯定是我们99元这一款，一直都是网红的爆款，因为它第一很亲民，第二性价比特别高，如果在圈层接待之类的，肯定是我们稍微偏中高端一点的宏图，这一款会走的好一点。