房产花式营销背后，是多方共同发力、多举措促进市场恢复健康发展的结果

再出大招！房子也能买一送一

距南宁一国企推出买房赠10年“地铁自由”后，楼市再现花式促销新招，这回是“买一送一”。

近日，川系房企德商集团在官方微信发布一则促销信息：11月22日至12月25日，凡购买德商全国指定房源，送一套建面约38平方米的普洱那柯里温泉度假房。

图片来源：德商官方微信

消息一出，立刻刷屏地产圈。虽说在房地产行业，“买一送一”并不鲜见。比如云南保利，在2021年“双十一”期间推出“再来一套”活动，即购买云南保利所有项目的指定房源，均再送一套市场价30万元左右的昆明巫家坝保利天际的公寓或商铺。还有，去年年底，深圳罗湖红岭的招商中环和郑州城南正荣府也推出了“买一送一”活动。

图片来源：云南保利

中原地产首席分析师张大伟认为，其实这就是降价的一种说法。另外，这种销售模式基本都是赚一个热闹，因为需要既喜欢这个住宅项目、又想在普洱买房的人才有可能被这种促销吸引。

但是在业内人士看来，这种方式与此前出现过的“小麦换房”“购房可免费10年坐地铁”“购房帮介绍工作”等花式促销异曲同工。房企促销的根本目的是，通过不断推出新玩法，以达到吸引眼球、扩大知名度的效果，从而拉动楼盘销售量。

房企花式营销：稳楼市需要权宜之计，更需从长计议

今年以来，“小麦换房”“大蒜换房”“西瓜换房”等促销模式接连出现，房企试图通过农产品抵扣首付，吸引更多农民购房。然而这种做法，也增加了购房者的潜在风险——对于一些经济基础薄弱的农民来说，农产品看起来是“馅饼”，但也可能是“陷阱”。

除了农产品换房，一些地方还推出“买房送工作”“买房送土猪”“买房送10年地铁自由”等做法，但并没有达到预期效果。克而瑞认为，目前各类纾困政策已“应出尽出”，市场回暖并非一朝一夕，需耐心等待预期修复。

并且，对于刚需购房群体而言，在积极释放有效需求的同时，不仅要考虑价格优惠力度，还要综合考虑楼盘地段、房企口碑、房屋品质、物业服务等多重因素。

对于房企来说，营销创新很重要，但要合情合理才能走得更加长远。稳楼市需要权宜之计，更需从长计议，切忌出现“病急乱投医”的现象。

房产花式营销背后，是多方共同发力、多举措促进市场恢复健康发展的结果

进入11月以来，针对房地产的支持政策愈发频繁且力度空前，“金融16条”“第二支箭”“第三支箭”相继落地，全面支持房企融资，“输血”优质房企恢复经营“造血”功能。此外，因城施策继续深化，多个重点二线城市调整认房又认贷等，欲助力房地产回暖。

国家统计局公布1-10月份全国房地产开发投资数据，揭开了2022年楼市“铜九铁十”的底色。可想而知，房企作为市场主体，想搭乘政策东风，在花式营销上下功夫，打响年底抢收战。房产花式营销背后，是多方共同发力、多举措促进市场恢复健康发展的结果，有助于提振市场情绪、稳定楼市。

当前，全国房地产市场普遍进入深度调整阶段，平稳健康的楼市符合各方期待。展望未来，随着房企融资功能逐渐恢复，叠加稳经济政策持续加码，市场信心有望逐步恢复，那些观望的潜在置业群体或将陆续入市，房地产交易也将逐步回归稳定。整个行业都将走在阳光之下。