《穿越酱酒周期 赖卓直播间》｜马玲顺：“好品牌”是由好产品和消费者认同共同组成的

酱酒板块的金融资本、产业资本、投机资本中存在大量非良性、非长期主义的资本，造成投资过火，酱香白酒估值过高。九暹贸易有限责任公司品牌总监马玲顺在11月9日的成都糖酒会上作客“穿越酱酒周期《赖卓直播间》”时，对酱酒估值过高的说法表示认同。

近年来，有机构表示酱香白酒的估值过高。对于这种说法，九暹贸易有限责任公司的品牌总监马玲顺表示认同。

酱香白酒估值过高

马玲顺在做客《赖卓直播间》时，对这种说法进行了分析。首先，近几年酱酒板块的金融资本、产业资本、投机资本中存在大量非良性、非长期主义的资本，造成投资过火；其次，前几年酱香热中，渠道一拥而上造成大量产品积压在酒商的仓库，加之遇到经济下行周期与疫情冲击，至今尚未完成库存消化；最后，酱酒消费端潜力尚未被激活，目前开瓶率仅20%，综合上述原因，使酱香白酒产业在这几年形成一定泡沫，造成估值过高现象。

“好品牌”是由好产品和消费者认同共同组成的

马玲顺表示，我们认为“好品牌”是由好产品和消费者认同共同组成的；“产能建设”必须建立在符合品牌定位和消费需求的品质基础上；

九暹在现阶段强调“在品质基础上提升产能”，同时坚持围绕打造幽雅酱香细分品类策略，持续加大对市场和消费端的品牌培育。

“四大招”穿越酱酒周期

当谈到处于调整期的酱酒产业该如何发展时，马玲顺介绍，九暹在这期间，将重点做好四个方面：

① 品质与产能：在坚持“质量是生命”前提下，稳定提升九暹优质大曲酱香产能；

② 营销与服务：一商一策的个性化招商工作，加大扶商、助商力度，打造全程全域“无忧服务”；

③ 品牌建设：持续围绕“中国幽雅酱香领创品牌”的定位，不断丰富品牌内涵与传播力，与经销商一起强化品牌在C端的推广培育；

④ 团队建设：一是技术团队，提高幽雅酱香酿造和勾调技术水平，建设可持续的人才梯队；二是营销团队，包括线下和线上招商队伍的架构优化、能力培训、服务提升等。