《遇见·言职有理》｜功利社交，你也是这样想的吗？ ……

人脉的核心就是资源的互换。

简单点来说就是，一个人想要认识你，背后其实都是价值的相互吸引。每个人心中都有一杆衡量对方价位的秤。你想从别人那里得到什么，要先想想自己能提供什么？

著名媒体人陈立飞在著作《个体崛起》中，分享了他和李笑来相识的过程。陈立飞刚开始做公众号时，他曾尝试着联系李笑来。当时，陈立飞只有一两万的粉丝，而李笑来不仅是粉丝百万的大V，又是著名投资人。结局可想而知，陈立飞碰了一鼻子灰。可当陈立飞粉丝量达到100万，再次联系李笑来时，却得到了李笑来的答复：来北京联系我。最终，陈立飞如愿以偿见到了李笑来，而李笑来也向身边的朋友大力推荐陈立飞。从最初的爱答不理，到后来的大力推荐，为什么李笑来对陈立飞的态度发生了一百八十度的转变？因为这个时候，陈立飞对李笑来而言，不再是无用的。看似很功利，但这就是社交的本质。

有人把社交分为两种，一种是共情社交，一种是功利社交。所谓功利社交，就是指为了获得信息、知识与物质的交互传递，从对方身上获得某种利益而产生的社交行为。年少时我们更热衷于寻找纯粹的陪伴，兴趣上的共鸣。但到了一定年纪，你就会发现，功利的社交才是最靠谱、最成熟的社交。毕竟在成人的世界里，没有人愿意在一个无用的人身上浪费时间和精力。

人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。

很多人经营人脉时，习惯往外求：求资源、求渠道、求关系。但真正聪明的人，习惯向内求。因为他们懂得，人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。

有位主持人朋友刚开始做培训工作的时候，并没有什么知名度。一次，一位朋友介绍他去见一个老板，想承揽对方公司的培训业务。那位老板看到他后，嘲讽地说道，像你这样大学都没读过的，有什么资格给我们讲课？这句话让他深受打击，朋友想安慰他，请他喝酒舒缓心情。他却谢绝了朋友的好意：“不了，我还得回去看书、写作。”

朋友惊讶地说，刚受了这样的气，你还有心情看书？他回答说：“已经受了这样的打击，如果还不努力，就更被人瞧不起了。”之后，他坚持读书、写作，渐渐有了一定的知名度。

后来爆火以后，上门找他寻求合作的人，络绎不绝。作家王世民在《思维力》里写道：“在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，若自身没有交换价值，一切社交都是无效的。”

在你自身没有达到更高层次的时候，人脉是最不值钱的东西。用人情做出来的朋友只是暂时的，用实力吸引来的朋友才是长久的。所谓的人脉，不过是优秀的副产品。当你优秀到了一定地步，人脉就是一件自然而然的事。

作家连岳说过一句话：“不要担心没有人脉，要担心自己没有成长。”成熟的人，不是在他人身上使劲，而是在自己身上下功夫。真正高情商的社交，是用自己的能力，打通圈层的壁垒。就像奥黛丽·赫本说的，我不去追逐月亮，我要让月亮奔我而来。