茅台葡萄酒：产品结构不断优化，不断夯实市场基础，抢抓消费转型新机遇。

12月28日，茅台葡萄酒公司2026年度经销商联谊会在贵州贵阳举行。贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长李春风从“调整产品结构、拓展营销渠道、清理消化库存、提升品牌形象”等四个维度，回顾了2025年茅台葡萄酒的市场工作。

产品结构持续优化，茅台葡萄酒将六大产品系列精简为庄园、老树、山海凤凰三大系列，匹配全消费层级需求；升级20款核心产品及多款总经销产品，鲜酒、茶干白等大众产品成效显著；停止生产部分老产品，严格按照“以需定产”“以销定产”的要求生产新产品。

市场基础不断夯实，茅台葡萄酒构建自主渠道体系，发展渠道商200余家；聚焦多元消费场景，培育年轻客群，完成终端建设2000余家，终端覆盖与铺货效率持续提升。

品牌IP彰显，茅台葡萄酒通过抢抓重大体育赛事的宣传契机，开展“红动中国·奔跑的茅台红”和“寻美东方”双IP活动及多形式圈层消费培育活动，主动拥抱新媒体精准传播，持续塑造品牌IP。

保障能力稳步提升，茅台葡萄酒在新疆、宁夏建设原料基地，筑牢品质根基；年产1.8万吨葡萄酒项目进度达95%，预计2026年下半年投产；完善酒庄文旅一体化建设，打造集参观、体验于一体的现代葡萄酒庄，夯实发展后劲。

围绕2026年市场工作，茅台葡萄酒明确四大布局：一是优化产品适配能力，构建金字塔产品体系，以庄园系列树高端标杆、老树藤系列固市场中坚、山海凤凰系列拓大众市场，同步按季节节点推出鲜酒、生肖酒、汽泡酒等差异化产品，实现供需精准匹配；二是巩固市场基本盘，聚焦浙江、河北等核心市场，推进重点区域突破与县域市场下沉，拓展线上线下多元渠道，深耕夜经济、她经济等新消费场景，提升产品开瓶率；三是提升品牌力，持续打造“红动中国·奔跑的茅台红”“寻美东方”两大IP，强化行业发声与新媒体传播，扩大品牌影响力；四是增强市场服务能力，精准赋能不同类型经销商，完善准入考核机制，坚决打击低价窜货，维护市场生态稳定。