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岑巩县龙鳌河4A 级景区运营营销实施方案（试行）

岑巩县龙鳌河旅游景区，素有“人间藏秀”之美誉，1995年被评为省级风景名胜区。2024年被评为国家AAAA级旅游景区。随着文旅消费升级，游船项目成为游客深度体验景区的核心载体。为激活客源潜力，强化与各方合作，特制定本营销实施方案，通过分层分类的营销政策，实现“引流、增收、塑品牌”三重目标。

营销目标与时间

一、景区运营营销目标 

1.品牌提升：为巩固龙鳌河4A 级景区品牌效应，通过差异化优惠与精准营销，强化“龙鳌河游船”在黔东南及周边旅游市场的知名度与美誉度，不断吸引游客流量。

2. 拓展客源：全年吸引散客、旅行社、旅游达人、旅游代理人、社会团体等团队游客到景区游玩。

3. 长效合作：与旅行社、旅游达人、旅游代理人或社会团体等建立深度合作，形成稳定客源输送机制，实现“客源 互导、互利共赢”。

二、运营营销时间

将全年常态化执行。

合作伙伴优惠

建立合作伙伴关系，与旅行社、旅游达人、旅游代理人以及社会团队建立合作伙伴关系，景区提供优惠政策。

1.合作模式

（1）客源组织：旅行社、旅游达人、旅游代理人以及社会团队与旅投公司形成协议合作伙伴，并组织推荐游客至景区体验游船项目。

（2）服务保障：景区为各协议合作伙伴提供优质游船服务，包括船舶调度、安全保障、景区导览等配套支持，并按约定落实优惠政策与奖励机制。

（3）信息互通：景区和各合作伙伴建立定期沟通机制，共享市场动态、游客反馈及产品优化建议。

（4）协议签订：各团队需签订协议向景区每月输入客流， 按协议人数作为享受政策的基础，未达到输入游客量的按实际人数来享受相应的折扣和奖励。

2.票价阶梯式折扣

协议船票折扣政策：在合作期间内，每次各团体组织的团队游客享受船票总价阶梯式折扣(景区船票原价：100元/人), 具体标准如下：

3.合作方式：凡有意向与景区合作的合作伙伴，需签订合作协议。

4.免票权益（需凭证件，每团限享）

为保障团队接待服务质量，以下人员享受免船票待遇(需提供有效证件):

（1）带团导游：30人以上团队(含)，持证导游1人免票。

（2）客车驾驶员：30人以上团队的A1驾驶证持有者(每车限1人 ) 。

（3）带团领队：30人以上团队的持证领队(每队限1人)。

非合作伙伴优惠

1.散客游船体验版特惠：10人以下：

 （1）可选择700元全程航行包船服务。

 （2）可选择以缩短游船航行距离按票价70元/人启动游船服务，但至少应达到3人及以上。

 （3）游客3人以下，按350元包船服务，航行距离减半。

2.限时五折狂欢：原价100元游船票，活动期间五折，仅需50元/张。

3.全县工会会员优惠： 工会会员、退休人员：持工会服务卡或退休证，享4折优惠(40元/人)。(限：国家法定节假日)

4.本县户籍特惠： 凡是岑巩籍人员，每年可享受1次700元包船优惠政策，人数上限不超过20人，该优惠政策国 家法定节假日不可享受。

5.教师优惠政策：每年教师节当天，凭教师资格证可销售4折优惠(40元/人)。

6.特色免票权益(仅收20元/人保险费)

（1）尊老爱幼：70周岁以上的老年人可凭老年证或有 效身份证免费乘船，6周岁(含)以下或身高1 .2米(含) 以下的儿童实行免票，且一名成人最多携带一名免票儿童。 仅收取20元/人保险费。

（2）生肖同庆：每年的生肖属相游客，凭有效身份证件免费乘船，仅收取20元/人保险费。

（3）致敬军人：退役军人和现役军人凭有效证件免费乘船，仅收取20元/人保险费。

（4）主播、抖音达人、视频创作者，有粉丝人数达5万以上的，免费乘船，仅收取20元/人保险费。

注：以上特色优惠需满足公司开船条件方可执行。

文旅活动专项

根据文旅活动实际情况可接受文旅活动的优惠卡、优惠券等方式进行抵扣；但优惠卡、优惠券等必须为文旅官方发行，并经我司认可才能抵扣。

附则

（一）该优惠活动方案，最终解释权归岑巩县思州旅游文化开发投资有限责任公司所有。

（二）本方案于2025年5月1日开始试行至2027年4月30日止。

（三）此方案试行期间，若景区实现由第三方市场化运行，本方案自行终止。

景区合作及服务咨询热线：0855-2205092

来源：岑巩文旅