王小龙：我们篮球人就是要打好球，喝好酒，交好朋友

5月23—25日，第32届Interwine中国（广州）国际名酒展将在广州举行。《酒香贵州》主持人陈倩对【篮球人联合创始人 王小龙】进行了采访。

（根据录音整理，略有删减）

【陈倩】王总，昨天我看到咱们篮球人的包装，我觉得特别特立独行，您能给我们简单介绍一下咱们篮球人这款酒的包装的创意点吗？

【王小龙】因为我本人是很喜欢打篮球的，而且我们董事长李春林先生对篮球也十分热爱。在茅台期间，我们常相约外出打野球，尽管技术尚显稚嫩。我们在茅台当地都从事酒业并拥有酒馆，他提议在篮球爱好者的基础上，为他们提供优质的酱酒与愉悦的休闲场所，之后篮球人这款酒就这样成立了。

【陈倩】篮球人是注册商标吗？

【王小龙】对，很多人认为我们只是个定制酒，但是我们已经拿到商标注册证了，是一个独立的品牌。

【陈倩】您能跟我们讲一下咱们篮球人酒的营销模式吗？

【王小龙】我们主要参与全国赛事赞助及联名活动。比如去年7月，我们携手篮球前辈刘玉栋，赞助了海峡两岸杯篮球赛。此后，我们与国内运动品牌准者合作推出了联名酒款。未来，我们将继续与球馆俱乐部、黑钻客户及男鞋主体等保持互动，并深入探讨后续营销策略。

【陈倩】王总，您过去曾参与过哪些类似的展会？

【王小龙】如青岛的中酒展和宁波的糖酒会。其中，最为轰动的活动当属在晋江举行的中国首届篮球博览会。当时，我们与洋河酒企和南京酒店共同参展，收获颇丰。现场吸引了众多名人，如朱芳雨和刘玉栋等，为篮球人的盛会增添了光彩。

首届篮博会 同样明星大咖云集，他们对我们的篮球设计理念、酒质及工艺品给予了高度赞赏。此次参展，我们得到了仁怀酱酒产业协会周会长的带领，以抱团取暖的方式共同推广产品，扩大品牌影响力。

【陈倩】篮球人因酱酒而聚，其受众本就小众且追求高品质、高品位的消费体验。篮球人的营销理念，以社区发展模式为核心，与酱酒所倡导的理念相契合。

【王小龙】我们销售群体受限，非大众品牌。但圈层传播速度快，因此我们注重口碑与服务。篮球文化由全中国篮球人共同塑造，我们会做历史背书，规划发展方向。这也需要篮协领导决策，我们会做好自己。

【陈倩】您认为接下来以社区为主导的方式，是很多中小型企业出圈的一种途径吗？

【王小龙】听过大佬谈论懂圈与破圈之道，我们设计了以篮球为载体的营销方式，让消费者对酱酒产生新的认知。对于这款酒，我们重新定位，不仅是酒与球友的聚合，更要重新定义篮球的上半场。在营销上，我更注重文化建设，让篮球人的下半场在酒桌上延续，分享赛后心得，举杯庆祝，再赴球场。最重要的是，保证酒体品质，让人畅饮无忧。

【陈倩】它是一种情感的延续，因此在产品过剩的时代，许多产品涌现，竞争激烈，大家都在强调酒的工艺和品质。但您认为品质只是基本。这次广州国际名酒展，我想知道是什么触动您，促使您想要一起参加这样的展会？

【王小龙】首先，我们的产品既是一个圈层产品，也是一个情感产品。我选择抱团是因为在酱酒联盟里，我们可以汲取更多的营销方案并融入企业文化。我希望通过参展商和采购商的反馈，持续发展我的篮球品牌。因为做企业和做品牌都需要持续经营发展，才能带来更大的收益。

【陈倩】那咱们篮球人接下来有一些什么样的规划？

【王小龙】从两个方面去出发，第一个方面，我们要发布新产品“篮球1891”，篮球诞生于1891年，因此我们的下一款产品命名为“篮球1891”。另一方面，我们关注酒质的变化。我们的构调师会根据篮球消费者的反馈，针对不同意见进行市场调整。至于推出高端或性价比高的产品，我们将持续与李总沟通。

【陈倩】您本身就是特别爱篮球。

【王小龙】我特别喜欢打篮球，尽管农村条件不好，水泥地篮板都没有，但我和朋友们还是热衷于打球。上初中后在城里，我更加接触并钟爱篮球。以前我曾说为了打球可以不吃饭，现在我把这份热爱变成了我的事业。朋友还调侃我，说我现在既能上班又能打球，还能上班时喝酒。我回应说没办法，客户来了，他们喜欢打球就到我们的球馆打球，喜欢喝茅台就一起喝。

【陈倩】那可以理解成您是以一种玩乐的心态去交朋友，并且真诚地对待朋友，同时不忘将事业做好。

【王小龙】对，没错，就像是在去年河南开年会时，李总总结的“打好球，喝好酒，交好朋友”与我们篮球人的初衷相符。我们首次认识便以球会友，聚餐时喝酒不必过量，微醺即可。虽在某些场合需多喝，但我仍建议保持微醺状态。