《酱香中国》|“启新程 赢未来”金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会圆满落幕

1月11日，金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会在广州举办。中国酒类流通协会会长王新国、中国酒业协会秘书长何勇、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪、华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强、华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯，著名品牌战略专家李光斗、贵州食品工程职业学院院长吴天祥、中国著名酒史专家王赛时等政府领导、行业大咖、企业高管、专家学者、各大媒体出席本次活动。

“啤白”双赋能 金沙展现全新格局

过去一年，金沙酒业主产品价格稳步回升、重塑经销商体系，这都是华润啤酒的“大动作”。

华润啤酒（控股）有限公司副总裁 华润酒业总经理 魏强

会上，华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强表示，2023年是华润酒业和金沙酒业历史上极为重要的一年。这一年华润酒业正式入主金沙酒业，并提出了以“推动行业高质量发展”为核心的“白酒新世界理论”，在2023年做了四个维度的综合布局。

第一，组织变革，管理提效。华润啤酒进行组织调整，分别设立华润雪花和华润酒业两大事业部，构建了“ 啤+白 ”双赋能的全新格局。第二，产品焕新，战略升级。梳理和升级金沙酒业产品线，优化“摘要+金沙回沙”双品牌战略主线，拓领布局光瓶酒。第三，压缩库存，稳固价格。坚定“稳价格、去库存、丢包袱”的策略方向，对原有产品进行价格调整， 同时整治市场秩序。第四，渠道精耕，合作共赢。借助华润啤酒强大的渠道网络和管理优势来扩大升级销售模式，建立长期共赢成长的共同体关系，实现“同心、同力、同策、同利、同行、同赢 ”六同发展策略。

新战略 新品牌 新产品

2023年白酒整体呈现弱复苏，市场往头部挤压和存量博弈的发展态势，行业整体规模的增量发展成为过去。业界认为，对一线和准一线企业而言，要在行业分化的背景下取得进一步发展，除了渠道外，品牌和品质也是需要关注的问题。

“结构性分化呈现的是向强品牌、高品质产品集中，这个分化越来越明显”。在华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯看来，行业分化的推动力量主要有几股，销量下降、消费升级、行业的政策、资本的推动带来了行业变革，这导致了行业出现三大重要趋势：人群年轻化、渠道的电商化、全产业的数字化。

作为华润酒业白酒版图的重要组成部分，金沙酒业地位突出。在华润酒业探索白酒新世界的道路上，金沙酒业使任重道远。经历一年的战略融合，华润酒业正式叩开“白酒新世界”的大门。

华润啤酒（控股）有限公司副总裁 金沙酒业总经理 范世凯

会上，华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯发布金沙酒业双品牌战略。他表示，摘要以“至要交心之酒，文化交谊之局”的全新品牌定位，以“聚至要，喝摘要”的全新品牌主张，传递摘要产地尊贵、产品完美的卓越品质，为消费者带来无关功利的极致体验。

金沙回沙酒则以“醇柔酱香开创者”的品牌定位，和“金沙回沙，醇柔酱香”的品牌主张。带领消费者感受金沙回沙畅销贵州60年的老八大名酒基因传承。回溯60年岁月淘洗下，金沙回沙不改原料、工艺和口感的品质酱酒所散发的独特魅力。时光洗礼，初心不改，金沙回沙，经典永不过时。

产品开发上，金沙酒业对系列新品全线升级。以大单品产品为首，第三代摘要酒珍品版、摘要诗酒系列全新问世，标志着摘要系列产品家族谱系全面形成；而腰部产品，以金沙回沙经典的震撼上市，为金沙酒业腰部产品线全面夯实基础；同时，金沙光瓶酒系列、龙年生肖系列产品也同步推向市场，金沙酒业全系列产品矩阵进一步完善。

由此，金沙酒业形成了头部出圈，腰部坚挺、尾部完善的全价格带覆盖的产品体系，摘要当先，金沙战略雄心初露。

秉承长期及乐观主义 2024 年发展新动能

进入2024年，金沙酒业奔向“白酒新世界”已经迈开了关键一步。进入发力期的“新金沙”也带来了2024年的新工作计划，

范世凯表示，2024，金沙酒业主要围绕着品牌的三大战役展开营销工作。

在形象升级上，除了把品牌和产品重新进行设计、优化，通过IP营销，来塑造品牌的高端形象，丰富品牌的文化内涵，讲好品牌故事；在新品体验上，推进有设计、有计划地打造团队的能力，创新营销，创造一些新方法、新路径，更多地让消费者尝试和体验金沙酒业的产品；在用户培育上，构建完整的会员运营体系，进行分级运营，创新玩法，落地营销活动。

通过三大战役把金沙酒业新的品牌形象、品牌定位、品牌内涵、品牌文化以及新的产品优点优势传递给消费者，让消费者广泛认同，构建起品牌发展的核心竞争力。

金沙酒业探索白酒新世界，是立足产业，面向未来的一次全面战略布局。按照华润酒业战略部署，金沙酒业预计将在2028年新增产能3万吨。届时，金沙酒业产能将达到5万吨，基酒储能也将同步增加至20万吨。这一战略规划，无疑是金沙酒业迈向全国领先的头部酱酒企业的重要基石，也是金沙酒业未来企业发展的重要布局。

作为白酒行业的突破者和创新者，华润啤酒依托将啤酒做到规模全国第一，单品牌世界第一的经验与能力，探索在白酒新世界中打造一种白酒行业的全新发展模式，“啤白双赋能，白白共成长”，重点是把啤酒行业有价值的能力与资源真正嫁接到白酒的业务当中来，跟白酒的操作模式相融合，从而打造一个全新的白酒业务操作模式，为白酒企业提供全新发展路径，为中国白酒市场进一步的升级、提升、整合、发展贡献力量。