酒业动静丨新闻观察：泸州老窖跨界美妆的积极尝试

近期，泸州老窖新酒业清酒及酒粕美妆新品发布会上发布五款产品，实现双跨赛道。企业推出了“中华清酒”和“中国酒粕美妆”两大系列。其中，以中国酒粕衍生物为核心成分，开辟酒粕养肤新赛道，研发了面膜、沐浴露、洗发水三款产品。

目前，国内两大消费主力无外乎男人的白酒，女人的美妆。泸州老窖作为中国四大名酒之一，在消费者中有良好口碑。当泸州老窖跨入美妆圈，产品定位又是如何呢？根据官方发布的售价，洗发水和沐浴露售价为298元/320ml，面膜198元/10片。如此看来，该系列产品整体定位还是属于中高端。

但其实这并不是泸州老窖第一次进军美妆界。此前，泸州老窖就曾联名推出了“泸州老窖定制顽味香水”“酒糟醒肤修护面膜”。就香水而言，目前线上没有找到官方的购买渠道，不过在一些代购香水的小店还可以买到，售价为329元，总销量79件左右。从买家的评论来看，这款香水还是因其品牌效应带来的反差和独特的花果香调得到了一些消费者的喜爱和好评。而“酒糟醒肤面膜”在某线上平台可以购买，总销量200件以上，售价为125元/5片。这个价格相对此次新发布的“中国酒粕美妆”系列产品还要偏高，因此也有消费者反馈：“虽然补水效果不错，但价格偏贵。补水是绝大多数面膜拥有的基础功能，这个价位的面膜只有补水效果显著，相比之下还可以选择性价比更高的产品。”，尽管价格存在争议，但一些尝鲜的消费者对效果普遍还是比较满意的。或许是因为当时并未重点宣传推广，两款产品比较小众，未能在美妆圈激起太大水花。相比之下，泸州老窖此次跨界无论是宣传造势、研发团队、产品定位都颇有些蓄势待发的意味。从市场上的反馈来看，“酒粕护肤”的效果是广受认可的，而品牌效应也使消费者更愿意尝试，因此泸州老窖“再战”美妆，若是大力的宣传推广、结合时下流行的带货种草新方式，将上百年的酿酒技艺和经验借鉴到酒粕护肤的研究上，为消费者带来好产品，也许真能在“内卷”的美妆圈开辟一片自己的天地，或可在“国货当自强”的消费趋势中站稳脚跟。

酒粕护肤的概念，其实早有先例。有这样一句话“酿酒的婆婆，少女的手”，说的是上了年纪的酿酒婆婆，虽然脸上布满皱纹，但是双手依然洁白细腻。这是因为长期接触酒粕，酒粕中含有的酵母菌等产物是上好的美肌成分。日本的一款“酒粕面膜”前几年曾风靡一时，知名清酒品牌獭祭也陆续推出酒粕护肤品。如今泸州老窖推出“中华酒粕美妆”，如果能够成功出圈，不仅能拓宽中国白酒企业在美妆产业的发展，还为其他酒企拓宽女性消费群体、白酒年轻化、跨界营销等提供新的思路。

“本次泸州老窖推出来的美妆系列新品，实际上是将白酒酿造的循环产业链进行有价值的开发，让白酒全产业链都能创造效益。同时，酒厂涉及美妆产品还可以形成品牌势能，打动女性对品牌的热度形成。”中国酒业独立评论人肖竹青说。

2023年随着茅台跨界联名的大火出圈，各大酒企的各种联名产品来势汹汹。在这样的“内卷”之下，酒类爱好者拥有了更多的选择，也给了年轻的消费群体重新认识白酒的机会——原来白酒还可以这样玩！当酒企“不务正业”玩跨界，每多一种尝试、每多一个看起来“匪夷所思”的搭配，都是对于多元化的勇敢尝试。在“不割韭菜”“不打擦边球”“不只重视噱头”的前提下，依旧致力于提升产品和服务质量，那么这样的跨界，一定是多多益善！

通讯员：顾若婷