感恩奋进一年间·系列访谈丨刘勤兰：带着180名绣娘，在“村超”边上做蜡染的300多天

三月榕江，细雨中的“村超”赛场依旧热闹。与球场相隔不远的古州街道，刘勤兰的蜡染店里，几位外地游客正围着她问这问那。有人想给孩子带件有特色的围巾，有人好奇布料上的纹样是怎么画出来的。刘勤兰一一回应，手上的活儿没停，再过一会儿，她还得赶着打包几个线上订单。

正在直播带货的刘勤兰

一年前的3月，习近平总书记在贵州考察时强调，贵州历史底蕴深厚，红色文化丰富，民族文化多姿多彩，要利用这一优势，增强文化自信、化风育人，助推经济社会发展。这让刘勤兰和乡亲们备受鼓舞。

彼时的刘勤兰，店铺刚开了不到两年，正赶上“村超”带来的第一波红利。她说，一年过去，自己的身份多了几重：不仅是蜡染手艺人，还是“村超”推荐官、县政协委员，店铺员工从最初的80人扩展到了180人。

店是2023年5月开的，正好赶上“村超”刚火起来的那阵风。那之前，她在外面做幼师，看到家乡突然热闹了，就回来试试。最初铺面只有49平方米，忙起来是什么样子？“最忙的时候，天没亮就有人打电话催开门，一直要忙到后半夜两三点才能收拾。”她记得清楚，生意最好那会儿，一天要接待无数拨游客，好些人是刷着她的抖音视频，专门找过来的。

变化发生在过去这一年。

去年6月，榕江遭遇洪灾，刘勤兰的两个门店被淹，损失近30万元。洪水来时，她来不及悲伤，转身就加入了志愿者队伍，在各个物资分发点帮忙。7月，最后一批救援队撤离时，她在路边送别，手里捧着连夜准备的红鸡蛋。“感谢救援队对榕江的支持，这份援助之恩，我们永世难忘。”她说。

灾后重建的日子，比想象中来得快。在就业创业推荐官的帮助下，她申请到了创业补贴，店铺很快重新装修开张。“要是没有推荐官帮忙，我都不知道有这些好政策，更不敢轻易扩大规模。”她说。新店距离“村超”球场只有300多米，游客比遭受洪灾前还多。之前旺季一天收入五六千元，如今周末能到两万元。

如今店铺变成了150平方米的新展厅，旁边还多了专门的染坊。跟着她一起干的绣娘，从最初村里的十几位，扩展到全县两百多人。刘勤兰说，现在算是淡季，游客没夏天那么多，但线上店铺依然能接到订单。她每天照旧更新视频，为开春的旺季做铺垫。“蜡染衣服这时候买得少些，但围巾、小包这些伴手礼，还是不断有人要。”

刘勤兰（右二）和绣娘们

去年，她参加了县里组织的乡村主播培训，学会了短视频剪辑拍摄、直播带货，还拿到了互联网营销师资格。如今她的微信好友攒了快8000人，“他们信我”。

除了卖蜡染，她还开始帮附近的乡亲卖百香果、脐橙。前阵子刚帮着销了一批水果，“村超”火了以后，当地百香果供不应求。

刘勤兰在“村超”现场

说起怎么把生意做开的，刘勤兰提起一件事：一对来自广西的夫妻开车来到店里，像普通游客一样看东西、聊天。到了饭点，刘勤兰带他们去吃本地牛瘪火锅，饭桌上对方才说，其实是同行，想来找货。他们说，刷到她的抖音，连夜看完所有视频，第二天一早就来了。

那次，他们直接带走了一万多元的蜡染作品。“通过网络，别人觉得你实在、可信，生意就这么成了。”那是她的第一个外地代理商。

如今整个榕江的氛围确实不太一样了。

每到“超级星期六”，各村啦啦队自己凑钱准备美食送给游客，姐妹们无论多热都穿上苗族或侗族盛装去加油，这些已成了不用提醒的习惯。刘勤兰说，以前大家总想着去外面大城市挣钱，心里又挂念家里。现在在家门口，钱能赚到，老人孩子能陪着，日子压力没那么大，“人好像也更团结了”。

刘勤兰（左二）和绣娘们

从幼师到蜡染手艺人，再到带动180绣娘的返乡创业者，刘勤兰这三年走过的路，也是榕江许多人的缩影。

去年全县新增新媒体账号超过一万个，网络零售额突破两亿元。据不完全统计，“村超”火爆出圈以来，榕江累计吸引游客超2700万人次，实现旅游收入超300亿元，县域经济总量突破百亿元。

窗外又传来外地游客的问路声。刘勤兰说，现在整个榕江几乎每天都有外地游客来，“只要有人来，吃的住的，都能给大伙儿增加收入”。她正忙着筹备春季的新款蜡染，微信里不时有老顾客来问。上个月，她刚刚提交了今年的第一份政协委员提案，内容是支持本地非遗手艺人的电商培训。“希望‘村超’越来越好，也希望自己的梦想能够实现，将非遗蜡染服饰推向全国乃至国际市场。”她说。