【创客汇】武星：营销和销售各有不同
做营销策划，有3件事一定要坚持做：
第一、了解市场，紧贴用户，深入一线；
第二、圈内圈外积累优秀经验，学习经典案例；
第三、反复实践，不断试错，总结方法。
本期《创客汇》新型营商模式主题策划第三期“新营销”，为大家邀请到了贵阳市退役军人就业创业导师、贵阳市经济技术开发区智库专家 武星 做客直播间，给大家分享一些非常精彩的营销案例。
一、营销和销售有哪些区别？
1、包含的内容不同：
营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。
营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
2、思考的角度不同：
销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
3、结果的诉求不同：
销售是把产品卖好，是销售已有的产品，把现有的产品卖好。
营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
《创客汇》视频直播片段
二、制定营销策划方案有哪些注意事项
营销策划方案是对企业帮助非常大的一个方案，是在企业进行运营之前的第一步，所以启动这一项活动时一定要谨慎。
1、要把目标市场确定下来
每一个企业做营销策划方案之前，首先要去了解市场定位目标，比如说大家准备销售给哪一类客户？在什么地方做销售？准备投入的规模有多大？客户的心理需求有哪些？这些都是制定营销策划方案的基础点，都需要做详细了解。
2、要确定企业的营销效果
企业营销策划方案的制定不仅仅是为了销售产品，还包括企业追求的一个目标，比如企业知名度的提升、企业信誉的提升都是可以通过营销策划来实现的。
3、借鉴成功经验，产生新的营销策划方案
每一个企业在长期的营销活动中都积累了丰富的营销经验，企业制定营销策划方案时要借鉴成功经验再分析当前的营销环境，从而策划出最新的策划方案。
4、从竞争对手中学习
虽然每个企业都要防着竞争对手，但也要善于向对手学习，每一个竞争对手都是市场中的佼佼者，有他的优势所在，我们要好好分析他们的成功经验，当然也要规避对方的弱点，这样就能让自己更加完善。
5、要有一定的创新精神
在制定营销策划方案时一定要有创新，无论是在产品设计、服务态度、价格、促销等环节都要保证有创新，才能取得好的营销效果。
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三、小米新logo发布，花650万请大师意义何在？
几天前在小米春季新品发布会上，雷军宣布小米启用全新logo。
据了解，新logo由日本设计大师原研哉亲自操刀，将原本方正的橙色边框换成了圆角的边框，为小米融入了东方哲学的思考，赋予品牌生命律动感。新logo一出现，就在网络上引起了轩然大波。据说新logo是雷军花了650万元请原研哉团队花了3年时间制作出来的，竟然就只是简单将方变圆了？做这么一点微调，国内的设计师真的做不了吗？小米花了650万请海外知名大师来修改，这钱花得是不是不值？
从现在市场的反应来看当然值！原研哉作为MUJI的设计师，在如今设计行业里是顶尖人物，自带关注与热度。小米与原研哉的合作，很容易就能形成极大的营销声量，比起其他请非知名设计师的竞品更有话题优势。
再加上MUJI的设计一向给人极简高级的印象，原研哉的小米新logo解释也是极简高级的风格，大众很容易就将此印象转移到小米身上来。
可以说，小米实现了与原研哉大师的营销捆绑，在保留了品牌资产的同时又增添了不一样的品牌内涵，并且还引爆了话题，可谓一举多得。
《创客汇》视频直播片段
本期《创客汇》新型营商模式主题策划第三期“新营销”，为大家邀请到了贵阳市退役军人就业创业导师、贵阳市经济技术开发区智库专家 武星 做客直播间，更多内容请点击下方链接，回看节目视频版。
