浙商银行贵阳分行：“定制”场景化信用贷款 疏解农产品供应链“堵点”

“没想到仅仅依托与教育部门学校学生营养餐采购的中标合同，这么快就获得了浙商银行1000万元的信用贷款支持，真是解决了我的大问题……”阳光餐饮有限公司（以下简称“阳光餐饮”）负责人郭进兴奋地说。

阳光餐饮成立于2016年，主要在贵州省内从事义务教育阶段的学校学生营养餐、（早、晚）餐食材、粮油、调味品的销售及配送服务，农产品收购与销售，蔬菜加工，肉制品及副产品加工。在其经营模式中，下游端，通过本部或其子公司参与贵州省内各区县教育局学校学生营养餐采购相关公开招投标，中标后签订相关中标采购合同，获取稳定的下游销售渠道，通过各地区的统一配送中心进行质检、分检分流后，按需配送；上游端，通过以销订购，向各地农业合作社、农户等签订相关的供货合同。农产品供应链环环相扣，一个环节阻滞，上游农户都会受到影响。

为助力黔货出山，进一步解决贵州省“校农结合”农产品采购数据的精准问题，2020年10月，贵州省教育厅印发了《“一码贵州·校农结合”大数据平台助推农村产业革命和脱贫攻坚工作实施方案》（黔教发〔2020〕68号），进一步搭建了农产品产销智慧服务体系，密切连接供需两端，并减少流通环节。配送企业通过“一码贵州·校农结合”大数据平台直接连接学校与农产品生产基地，减少流通环节，降低采购成本，提升流通效率。

阳光餐饮在当地农产品供应链中起着承上启下的核心地位，主动响应号召，积极加大对该平台的运用，与贵州省内更多农户（含农村经济合作社）建立供货关系。据悉，2021年初至今，直接或间接向当地农户（含农村经济合作社）采购农产品金额超2000万元。随着新中标白云区、花溪区等地教育局学校学生营养餐配送项目业务量激增，但回收应收账款有一定的期限，同时须垫付食材采购、员工工资等各种成本支出，导致其流动资金紧张起来。

恰巧这时浙商银行贵阳分行客户经理主动问需，了解到阳光餐饮的经营发展及融资需求后，随即推出政采贷产品，依托“校农结合”大背景农产品供应链模式，以及阳光餐饮中标的教育局学校学生营养餐采购项目的实际经营场景，积极协调相关地区教育管理部门，并进行应收账款确权，向阳光餐饮发放信用贷款1000万元，有效解决了财政资金支付周期期间阳光餐饮的融资问题，缓解了其回款周期间资金压力和融资难题，保障了上游农户（含农村经济合作社）的应付账款及时支付。

“在乡村振兴战略大背景下，辖内各级政府千方百计疏通农产品销售渠道，助力黔货出山。浙商银行贵阳分行基于该场景创新推出的政采贷产品，不仅支持了类似阳光餐饮这样的小企业发展，还活跃了农产品供应链核心环节，让整个链条都‘活’起来。”浙商银行贵阳分行小企业业务一部负责人卜义兴表示。

截至目前，浙商银行贵阳分行已依托各类实际经营场景发放政采贷近2000万元，同时推出生意金·十年贷等系列创新产品，已累积支持辖内小微企业融资近3亿元。下一步，该行将以此为契机形成可复制的“定制”场景贷款产品，切实支持小微企业发展，为乡村振兴尽一份绵薄之力。