普安：直播“流量”变“销量” 农产品乘“云”走出大山

随着“数商兴农”浪潮的不断兴起，普安县搭建了一批专业的电商平台，以不断创新电商运营模式，利用直播推介，提升当地农产品的知名度，让网络“流量”变“销量”，助推优质农产品快速出山。

“今天，在直播间，我给大家带来的是我们的普安红茶，如果是新手刚开始接触茶叶的，我给大家推荐这款高山红茶…… ”。在普安县茶源街道的茶产业电商直播基地，远远就听到带货主播的热情吆喝，他们正向直播间的粉丝推销普安的茶叶——普安红。

茶源街道作为普安县早春茶核心产区，茶叶种植面积达5.9万亩，茶叶俨然成为当地群众增收致富的主导产业。为了更好地实现茶产品抢“鲜”出山，2023年，普安县依托东西部帮扶协作，就地组建起茶产业电商直播基地，并在阿里巴巴的精准帮扶下，对基地相关人员进行直播理念、资源、品牌、营销包装等方面的实操培训，此外，基地还利用资源优势，孵化出一批优秀的电商运营直播人员，通过直播带货，实现经济效益与品牌效能双提升。

“今年，我们茶叶的网络销售额接近500万元，除了直播带货茶叶以外，还拓展了生鲜水果农产品业务，打包发货本地的甘蔗、生姜、百香果等，发往上海、浙江、广东等地，顾客反响很好，回头客也非常多。”普安县茶产业电商直播基地负责人保贵说。

电商直播销售不仅让当地的农产品乘“云”出村进城，还吸引了一些线上粉丝，慕名而来体验当地独特的采茶、制茶、品茶流程，助推茶旅融合发展。

“下一步，我们的直播产品，将从茶叶衍生到茶文化产品、茶美食、民宿等等，与旅游相关的产业，带动旅游发展，为乡村振兴助力。”保贵说。

在阿里巴巴持续有效的帮扶中，当地电商人员素质、运营技巧不断提升，带动了许多农产品生产者经营者投入电商行业，经过专业培训、实操后，摇身变成带货主播，通过成立专业电商运营团队，建立起成熟的运营体系，带动农产品销售，促进产业发展。

普安当地知名网络带货主播邓倩，自2016年成立普安鸿盛电子商务有限公司以来，经过5年的自主学习、实操培训，她从一名电商幕后经营者变成了网络带货主播。

“当时，我召集了6个人组建起直播团队，以直播带货的方式，把我们深山里的优质农产品，卖到全国各地乃至国外，直播销量不断上升。”兴中镇电商直播基地负责人邓倩说。

如今，电商直播团队正逐渐走向乡村。今年，普安县兴中镇与普安鸿盛、贵州大山味里醉两家电商平台公司合作，成立了兴中镇电商直播基地，形成了一个由30人组成的专业营销团队，采取“政府干部助农直播+网红达人带货销售”的运营模式，让当地的优质大米、马铃薯、茭白等农产品走出大山，带动产业规模化发展。

“搭建电商直播平台，目的是通过电商直播带货，推动形成以点带面，促进产业发展的格局，结合当前直播销售情况，兴中镇计划种植马铃薯1000亩，青口白500亩，茭白400亩。”邓倩说。

10月中旬以来，公司运营的直播间分别在视频号、抖音等平台开设有6家店铺，直播场地也不再局限于直播间，开始向田间、集市等场景直播转型，通过打造身临其境的体验感，让每场直播都取得不错的销售成绩，开播一个月来，销售额已达40多万。 

“我们电商基地的运营模式，主要分为三个板块，第一个板块是兴中镇的干部轮番走进直播间，宣传当地的文化、产业，免费为老百姓直播销售零散的农特产品，解决他们销售难的后顾之忧。第二个板块是邀请知名的网红达人，直播带货成规模的农产品，通过以销定产的方式促进产业良性发展，第三个板块是电商人才的培养，我们只有培养出更多的电商人才，才能有效推动‘黔货出山’。”邓倩说。

来源：天下普安

编辑：王   曦

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编审：张   翔