茅台生态农业公司紧扣“三聚焦三突破” 赋能营销增效

12月29日，2026年贵州茅台（集团）生态农业公司全国经销商联谊会在贵阳召开。贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司党委书记、董事长邝英在《2025年度市场工作报告》中表示，2025年，茅台生态农业公司始终坚守“助力乡村振兴，带动地方社会经济发展”的初心使命，锚定“年轻化、健康化”战略方向，扎实推进产品创新、市场治理、渠道变革、品牌塑造等营销工作。

一是重构产品矩阵，覆盖全场景需求。茅台生态农业公司以“悠蜜”“UMEET”双商标精准赋能，深耕发酵酒、蒸馏酒、配制酒、果汁果品四大品类：功能性发酵酒、多元口感轻酿酒破解发酵酒板块难题；40度“UMEET靛岚”蒸馏酒开创高端果酿烈酒新品类，上市即斩获千万元订单及多项行业大奖；与京东联合打造的2款配制酒新品今日（12月29日）中午12：00在京东平台首发；果汁品类借力茅台热度拓品，深化高端认知。

二是实施全周期价格管控，守护品牌价值。茅台生态农业公司通过“事前预防、事中管控、事后追溯”全链条治理，公示建议零售价、搭建溯源体系，保障消费安心；建立经销商分级政策，维护渠道生态；统一促销节奏，以权威赛事荣誉引导品质竞争。

三是夯实渠道底盘，线上线下双轮驱动。茅台生态农业公司持续优化传统经销商体系，赋能核心大商提升运营质效；以电商为增长引擎，夯实i茅台等自营阵地，借“双十一”实现声量销量双爆发，深化京东战略合作打造一体化消费体验。

四是聚焦场景营销，深化“轻饮生活”主张。茅台生态农业公司以“轻饮生活，一切刚刚好”为品牌核心，通过高端品鉴、全国展会、圈层深耕三维发力：上海品鉴会定高端调性，成都春糖、贵阳酒博、南京秋糖借展会提曝光、传内涵；冠名贵阳蓝莓音乐节、联动七城梦田酒吧、借力贵州村超，精准触达年轻群体，拓展酒旅融合场景。果品主打健康品质，全年赞助各类高端活动超百场，赠饮品鉴超5万人次，高效触达目标客群。

2026年，茅台生态农业将紧扣“三聚焦三突破”工作思路，系统性推动问题破解、赋能营销增效：一是聚焦“需求适配”，突破定价与认知瓶颈。优化产品价值感知与定价策略，强化品质传播与场景构建，打通不同消费客层的认知壁垒与接受度差距，解决消费断层。二是聚焦“业态升级”，突破渠道增量瓶颈。加快布局新渠道、新业态、新场景，构建线上线下一体化协同的增长生态，激活渠道增量潜力。三是聚焦“能力补位”，突破线上运营瓶颈。搭建适配赛道特性的人才与组织体系，补强品牌内容、流量运营与用户转化全链路能力，彻底释放线上渠道增长动能。

2026年作为“十五五”规划开局之年，茅台生态农业立足行业深度调整新形势，以“健康化、年轻化、国际化”为战略方向，聚焦“变革”与“转型”关键，围绕产品政策、市场策略、核心动作、服务保障四维攻坚，全力开创厂商共赢新局面，在新起点上坚定推进企业变革转型。

产品政策方面，茅台生态农业聚焦品类深耕与体系优化，构建多元协同产品生态。重点发力蒸馏酒、配制酒，培育发酵酒市场，深挖果汁果品健康价值。其中，蒸馏酒系列以UMEET靛岚为核心，构建40%vol—70%vol全梯度产品体系，实施营销日历化与政策阶梯化举措；配制酒系列完善全价格带布局，以柔性供应链与排他性政策打造增长引擎；发酵酒系列推出多款新品并强化技术革新；果汁果品系列聚焦功能化与大众化，联合科研机构研发药食同源新品，拓展增长空间。

市场策略方面，茅台生态农业推进区域聚焦集约运营，以“巩固存量、拓展增量”为核心目标，落实区域化攻坚策略，明确各梯队资源倾斜、核心任务与渠道发展重点，提升市场运营效能。

品牌建设方面，茅台生态农业通过阶梯化费投政策、明星代言赋能、线上渠道精细化运营及主力产品精准营销，提升品牌影响力与市场转化效能，探索“内容驱动销售”新模式。

服务保障层面，茅台生态农业坚持严管优服并重，强化市场管理与数字溯源，优化全岗位培训、物流补贴等服务，推出“低门槛、轻资产、高回报”合作模式，配套独家运营权，为经销商精准赋能，筑牢厂商协同根基。