All in 背后，这位贵州山地旅游主理人的勇气从何而来？丨动静深度

旺季时，贵州清镇石龙洞每日限流仍“一位难求”。截至今年8月底，这个探洞项目累计接待游客18000人次，门票总创收达2300余万元。把一年时间和数百万元押进一个洞的人，叫秦川，1992年出生，贵州万万青年旅行创始人之一。2021年，他离开干了多年的金融行业，回到家乡贵州，从零开始做山地旅游。

外界容易把这段经历读成孤胆英雄式的“豪赌”。但秦川的All in，更像一个运营者算过账后的选择：看见贵州山地资源与年轻社群之间缺一座“桥”，看清探洞的合规门槛与大单品逻辑，再把人力、物力、财力和流量压到一个点上。贵州山地旅游热起来后，产品怎么做、标准怎么立，他和许多主理人一样仍在找答案。这不只是一个人的转行，也是新业态从资源走向产品、从流量走向标准的一次试探。

看见空白：不是“爱玩”，是补一座桥

秦川本科就读于西北一所重点大学博物馆与考古专业，他热衷山地运动，体验较多的是北方和川西高原等地区。2021年，他告别金融行业，回到贵州创业。选择山地旅游，除了兴趣，更因为他发现贵州丰富的山地旅游资源与年轻社群之间缺一座“桥”——一个把旅游线路产品化、把更多年轻人带进来的平台。

贵州万万青年旅行创始人 秦川

贵州山地旅游起步不算晚，最早的户外组织20多年前就已存在。但传播渠道有限，玩法也与现在不同。当时的做法是组建会员群体，核心是卖户外装备。秦川说：“之前是你买了装备才能参加社群徒步，这就有了一个门槛。户外装备动辄上千元，就筛选掉大部分人了。”更关键的是，当时很多人对“户外”的认知还比较初级。“大家觉得爬个山为什么会叫户外，为什么需要户外领队？但在一些东部省份，户外领队已经是一个职业。”

《百里画廊》马岭河峡谷 张霆摄

秦川想做的，是一个面向年轻群体的平台：一起徒步、交流。当时贵州省内几乎没有这样的组织。他成立万万青年旅行社，通过微信公众号发布内容、做社群，每周带大家出去徒步。频率高、门槛低，很快积累了一批会员。到了2022年，贵州市面上类似项目多了起来，秦川就完善、优化经典线路。“贵州很多地方都有人走过，但没有好视频、好图片，传播不出去。我们恰好可以补上这一环，把线路拍出来、发出来，吸引更多人跟着走。”

放眼全国，2021年时，户外旅行或山地运动项目在有些地方已比较成熟，尤其川西等地区，雪山多、视觉冲击力强，还有专业户外领队带队。贵州的独特优势是什么？秦川的答案是：走差异化道路。喀斯特地貌本身就是贵州山地旅游的王牌。溶洞、天坑、地缝、瀑布、暗河，这些资源其他地方很少，还能同时集齐、串成旅游线路的地方就更少。

安顺紫云黄鹤营洞

黔西南布依族苗族自治州最为典型。2025年10月，黔西南喀斯特山地户外运动目的地入选全国首批49个高质量户外运动目的地建设名单。峰林、峡谷、湖泊、天坑集中分布，马岭河峡谷能从地缝里劈出激流回旋的赛道，万峰湖能撑起桨板和水上休闲。秦川说，洞穴、瀑布、溯溪、桨板、瀑降、滑翔伞等运动，就是贵州该走的差异化线路。“我们不和川西抢看雪山生意，而是把地底下和水里面的东西，做成别人复制不了的体验。”

中国美丽乡村万峰林 张霆摄

押注石龙洞：All in不是豪赌，是把账算到极致

让万万青年旅行社真正出圈的，是石龙洞。这也是秦川创业以来第一次真正意义上的All in。在此之前，万万青年旅行的产品很多：定制游、自然教育、团建、徒步都有。秦川做了一个关键决定：不再撒胡椒面式发展，而是将人力、物力、财力、流量聚焦到单体项目上。清镇石龙洞探洞项目就是这么磨出来的。

贵阳清镇石龙洞

2023年8月，万万青年旅行、清镇市麦格乡观游村、马蜂窝三方签订合作协议，合资成立清镇石龙洞探险旅游发展有限公司。村集体占股30%，马蜂窝占股30%，万万青年旅行占股40%。这三方具体做什么？万万青年旅行是运营方，负责石龙洞项目的日常运营管理。马蜂窝是平台渠道方，负责发掘、投资和孵化项目。石龙洞所在的观游村村集体以旅游资源入股。村集体的主要职责是协调资源、做好属地管理。村集体不干涉具体经营，但参与分红，所得收益用于全村分红和基础设施建设。2025年，石龙洞正式开业。从前期的谈判、签约到施工、运营，筹备周期约一年，投入数百万。相比其他很多山地旅游产品，这个投入重得多。

值得吗？秦川的逻辑是：大单品不是豪赌，而是把流量和服务细节压到一个点上。他算过一笔账：“原来做徒步，我可能有几百条线路。拿五十万的流量费用去投流，没有明显效果。但是我把五十万放在一个项目上面，产生的效果会更大。”石龙洞项目运营后，市场反馈验证了这个判断：它成了万万青年旅行最具辨识度的产品之一，让团队真正跑通了“单体项目”这条路。据运营方统计，今年截至8月底，石龙洞累计接待游客18000人次，门票总创收达2300余万元。

但这条路并不好走。第一关是合规门槛与审批流程。洞穴测绘、地灾评估、安全评估、防洪、环评备案、空间稳定性报告……发展探洞项目，门槛比一般项目高得多。秦川说：“贵州探洞行业最早没人敢做，大家都不知道怎么做、怎么审批。我们也是和各相关部门交流的过程中慢慢摸索出来的。”石龙洞项目中摸索出来的经验，在万万青年旅行后来开发莲花古洞、黄鹤营洞时，大大缩短了筹备时间。第二关是村民关系。很多项目在筹备和运营过程中没有跟当地村民充分沟通，因为这样省事，但也存在隐患。“如果你到一个地方发展，不跟村民联动，很难做到持续发展。”秦川认为，有了利益联动，大家才会共同推动项目。如今，项目里的探洞领队都是当地村民，旺季时不少村民领队月收入能过万。

门槛高，是不是坏事？秦川认为：“门槛高是好事，这个行业本身就应该有门槛。”没有门槛，标准参差不齐，对洞穴开发的理解不一样，破坏、污染、价格混乱等问题都有可能出现。石龙洞项目定价每人1280元，一开始同行都觉得秦川“疯了”，可他知道，目标客户是那些对山地旅游体验有要求、追求极致感受的人。这个价格背后，是对市场的预判，也是对服务细节的自信。

这也是万万青年旅行团队All in的真相：不是胆子大，是判断力。敢把一年时间精力和数百万投入押进一个洞，是因为他看清了资源差异、合规门槛和大单品的逻辑。团队从初期3个人到现在的60多人，中间也经历过困难。徒步线路本身不赚钱，团建、自然教育等产品人效比低，试过之后没有达到预期效果，他们就一项项砍掉。秦川说：“我们就是在不断地尝试，不断做减法。”接下来，万万青年旅行还会落地新项目，把皮划艇、桨板融合到一段河流里，做一个新产品。

新业态需要门槛，也需要试错

这几年，贵州旅游发展迅速：2025年全年接待游客人次、旅游总花费分别增长8.9%和11.1%，省外游客增长15.3%。马蜂窝大数据显示，2026年暑期贵州“极限运动、户外徒步”等关键词搜索热度涨幅达126%。单就“玩水”来说，贵州高过河漂流以“险”爆火社交网络，一个月热度暴涨178%；罗秧河溯溪则以天然“玻璃水”的高颜值和包含“瀑降”“溯溪”“跳水”的超高自由度玩法出圈，热度暴涨152%。徒步、瀑降、探洞等各类户外运动，吸引大量游客涌入贵州山野。

山地旅游应该为贵州吸纳更多有消费能力、高净值的用户。秦川建议：“贵州要做新玩法，小而美的项目，不管是瀑降还是探洞也好，一个连一个，形成一个体系，大家才会形成‘探洞到贵州’‘瀑降到贵州’的认知。”

采访中，秦川反复提到一个词：包容。探洞、瀑降这些新玩法，本来就没有现成答案。主管部门在摸索，运营者在摸索，游客也在用脚投票。如果只有“堵”，没有“疏”，新兴行业很难长起来；如果只有低价和流量，没有质量和门槛，最后影响的还是整个行业。他说：“这些新业态需要一定的试错空间，需要在合规的框架里被允许试、被允许改。慢慢引导山地旅游规范化，这肯定有一个过程。”

秦川自己也没想到，2021年进入这个行业后，贵州的山地旅游能发展到如今这样的态势。幸运的是，他就是贵州山地旅游众多主理人里的一个，走了一条自己喜欢的路。未来贵州山地旅游会走向何方，可以憧憬，但还有发展空间。至少，已经有人在洞里、在瀑布下、在溪流上一点点试了。贵州山地旅游的下一程，会因为这些还在摸索的人，多出一些新的可能。