蜂糖李直播销售超140万！贵州电子商务职业技术学院把课堂搬进果园里

10日至18日，贵州电子商务职业技术学院2名教师带着10名电商精英班学生，在安顺市镇宁县六马镇的果园里连开5场直播——不是模拟演练，每一单都是实打实的交易。

9天时间，在中国邮政多平台矩阵流量的加持下，蜂糖李线上销售额累计突破140万元；同时，学生自主运营的抖音店铺独立走通采摘、分拣、直播、打包、售后全流程，销售额突破2.5万元。

这不是一次寻常的专业实训

往年蜂糖李熟了，就怕没人来收。“六马镇一位种植户说，今年看着学生们架起手机对着果园直播，他第一次相信“家门口也能把李子卖出去”。

树上摘下来屏幕卖出去

这次名为“行走在田间地头的直播间”的专项实践，由贵州电子商务职业技术学院与中国邮政贵州分公司联合开展。与封闭校园里的模拟实训不同，师生直接把课堂搬到了果园、分拣棚和打包现场。

实践活动按照“基础认知—岗位训练—综合运营”三阶递进、多岗协同育人新模式展开。

第一阶段，师生走访果园和合作社，摸清六马镇蜂糖李的种植规模、品种分级和销售痛点。有学生发现，当地果农最焦虑的不是产量，而是“好果子卖不上好价钱”，根源在于销售渠道单一——高度依赖批发果商与线下集市，价格被动。

第二阶段，10名学生分别进入主播、运营、剪辑、客服等岗位，开展专项岗位训练，教师与邮政行业导师双师同步指导。“在学校练习时出错了可以重来，在果园里不行。”担任主播的学生回忆道。

第三阶段，师生全员进入全域综合运营。学生团队独立策划5场专场直播，同步开展全域新媒体推广，并开设自有抖音店铺，全流程独立运营。从摘果到打包、从客服到售后，每一个环节都是真刀真枪的市场考验。

果农说好才算真的好

当地果农反馈，此次直播带来了新的线上渠道，价格高于果商收购价，且无需运往集市，看着自家枝头的蜂糖李通过屏幕销往各地，果农表示认可。有果农谈到，看到学生团队专业的直播讲解与线上运营，对职业教育有了新的认识。 

多位参与实践的学生表示，活动中目睹了果农的辛勤劳作，了解了优质农产品“藏在深山、销路有限”的困境，听到了果农的反馈与道谢，更加意识到基层乡村对电商人才的迫切需求。

带队的刘云老师表示，“电商黔行”品牌实践将乡村产业真实需求转化为教学项目，让学生直面市场、直面农户，在服务乡村发展中树立专业使命感。相较校园内的模拟实训，田间实战让学生跳出课本，感受到职业教育的实用性与“技能成才”的内涵。

继续前行还要卖得更好

贵州电子商务职业技术学院有关负责人表示，下一步将持续深化与中国邮政贵州分公司的长期合作，常态化组织师生深入贵州各县特色农业产区开展类似的田间直播实践，将此次形成的“三阶递进”实战教学模式向省内同类涉农电商教学推广。

“这一仗打下来，不是让学生只会直播，而是要让他们懂运营、会策划、能创业。”刘云说。

目前，参与本次实践的学生团队正整理运营数据，复盘各环节得失，形成标准化操作手册，为后续复制推广做准备。而在六马镇，果农们也在琢磨，怎么借着这次直播的热乎劲，自己试着把蜂糖李卖到更远的地方去。