赵晓东：让“贵州好物”被世界看见
一枚生态农品走出大山，一批精工制造远销海外，一款特色风物亮相国际市场……地处西南内陆的贵州，正借着高水平对外开放的东风，不断拓宽与世界联通的通道。依托西部陆海新通道、中欧班列、RCEP 政策红利，贵州外向型经济活力持续迸发。
2024年底，贵州省外经贸集团有限责任公司注册成立，一年多以来，从走访调研摸清产业底数，到搭建线下服务网络；从打通国际物流、通关、渠道壁垒，到打造品牌、标准、供应链一体化服务；从传统外贸转型升级，到跨境电商、市场采购等外贸新业态多点开花。成立一年多来，集团扎根贵州产业沃土，全力打通“黔货出海”双向链路。
今天我们邀请到贵州省外经贸集团党委委员、执行总经理赵晓东，一同走近这群内陆开放的践行者，聆听贵州好物逐浪世界的故事。
主持人：赵总，能不能先和我们讲讲，咱们集团具体是怎么帮本土产品走出贵州、走向海外的？
赵晓东：非常乐意。贵州好山好水孕育了大量优质农特产品、轻工产品、特色消费品，但过去很多企业 “有好货、没渠道，想出海、不敢走”。
举个最直观的例子，咱们贵州生态农产品、特色食品、手工制品的品质过硬，但不少中小厂家不懂国际规则、不熟悉海外市场，也找不到稳定客源。我们集团成立后，第一件事就是下沉一线摸底数，走遍全省各市州，逐一走访生产企业、合作社、产业园，梳理出上千款具备出口潜力的贵州产品。
针对不同品类、不同目标市场，我们做了三件实事：第一，帮企业对照海外标准优化产品、包装、溯源体系，解决 “标准不接轨” 问题；第二，整合国际采购渠道、海外商超、跨境平台资源，帮企业对接境外买家，解决“渠道不畅通”问题；第三，统筹物流、报关、结汇、退税全链条服务，把复杂的外贸流程 “一站式” 搞定，解决“流程不畅通”问题。
现在不光是农特产品，省内轻工、建材、五金、文创等产品也陆续通过我们的平台走向东南亚、中亚、港澳等市场。小小的一件贵州产品出海，背后其实是整套综合服务体系在发力，这也是我们集团要打造最核心的价值之一。
主持人：很多人好奇，贵州不靠海、不沿边，本土产品长途运输到海外，物流和成本会不会是一大难题？咱们集团是如何破解这个痛点的？
赵晓东：这确实是内陆省份做外贸普遍面临的现实难题，也是我们成立之后重点攻坚的方向。
一方面，我们深度依托西部陆海新通道、中欧班列、国际空运、江海联运等现有国家级物流大通道，整合全省外贸物流资源，集中议价、统筹仓位，把零散企业的货运需求整合起来，形成规模效应，直接降低单件的物流成本。另一方面，我们主动对接沿海口岸、边境口岸、境外海外仓，在关键节点搭建仓储分拨中心，货物运抵口岸后直接入仓、分拨、配送，减少中转环节、缩短运输时效。
同时，我们联动海关、口岸、物流企业优化通关流程，推行 “提前申报、快速验放” 等便利化举措，让贵州货物 “出得快、走得顺、成本降得下来”。如今从贵州出发，无论是发往东南亚、中亚，还是港澳地区，都形成了稳定、高效、低成本的出海线路。
主持人：咱们贵州省外经贸集团是在2024年底组建的，省里组建这家省属外经贸集团，核心初衷和使命是什么？
赵晓东：组建省级外经贸集团，是贵州立足打造内陆开放型经济新高地的战略定位，落实高水平对外开放、稳外贸、促产业的关键布局，初衷和使命非常明确。
第一，补齐贵州外贸发展短板。过去贵州外贸主体较为分散，中小企业单打独斗，资源分散、议价能力弱、抗风险能力不足，大量优质产能没能充分转化为出口优势。组建省级国有平台，就是把碎片化的外贸资源整合起来，从 “单兵作战” 转向 “抱团出海”。
第二，服务全省产业发展大局。贵州近年来特色农业、装备制造、新材料、新能源、文旅文创，包括纺织服装、生态食品、健康医药等产业快速发展，产业优势需要通过外贸进一步放大。我们的核心任务就是以贸促产、以产兴贸，让外贸反哺本土产业升级，推动产业链、供应链、贸易链深度融合。
第三，落实国企责任，搭建公共服务平台。作为省管国有全资企业，我们不只是单纯做贸易，更要当好政府和企业之间的桥梁、本土产业和国际市场之间的纽带，免费或低成本为广大中小微本省的外贸企业提供公共服务，解决企业 “不会做、不敢做、做不起” 外贸的现实问题。
放眼全国多地同步组建同类平台，也能看出趋势：在全球供应链重构、国内国际双循环的大背景下，各地都在做强省级外贸龙头，用平台化、规模化、专业化的方式，助力本土产业深度参与国际竞争，这也是区域开放发展的必然选择。
主持人：和沿海发达省份相比，贵州作为内陆省份，发展外贸有哪些独有的优势？咱们的外贸发展思路，和沿海地区又有哪些区别？
赵晓东：首先说说我们的核心优势。第一是产品优势，贵州生态环境优越，农特产品、绿色食品、生态康养产品、民族文创、特色轻工辨识度非常高、竞争力强，在国际市场尤其是东南亚、港澳、中亚等地区认可度很高。第二是政策与通道优势，西部陆海新通道、RCEP、中欧班列等多重政策叠加，国家持续加大对内陆地区开放的支持力度，通道红利不断释放。第三是产业后发优势，省内新兴产业蓬勃兴起，增量空间巨大，外贸增长潜力十足。
和沿海省份相比，我们的发展思路有明显区别：沿海口岸城市依托天然港口，主打大进大出、全球全域贸易；而贵州立足内陆腹地，坚持差异化、特色化、精准化发展。
我们不追求面面俱到，而是聚焦贵州本土优势产品、优势产业，瞄准目标明确的海外市场，深耕细分赛道；同时坚持 “内外贸一体化”，既推动黔货出海，也积极合理引进境外优质资源、设备、技术，服务省内产业升级，走一条符合贵州省情的内陆特色外贸发展之路。
主持人：听完赵总的介绍，我们能感受到内陆省份做外贸的机遇与挑战，接下来我们听听专家的解读。
上海社科院研究员、原副院长 上海联合国研究会会长 何建华：依托省级外经贸平台发展外贸，发力点可以说是全方位的，全覆盖的：一是观念更新，加快融入RCEP与全球市场“朋友圈”，将制度红利转化为实际的经贸物流。二是切实推进通道基础设施与运营体系建设，实现从“开放末梢”向“枢纽前沿”的转型。三是切实梳理自身产业与外贸优势，以独特的资源禀赋融入全球供应链、价值链。四是切实以省级外经贸平台为动能，以贵州“1+9”国家级开放创新平台为载体，加快形成大中小企业融通发展的外向型产业生态。
区域经济上的“错位发展”，对内陆省份的外贸来说，就是要切实规避同质化、内质化竞争，真正做到无中生有、人无我有、人有我优的发展，以独特鲜明的个性化产品，集聚外经贸竞争力的动能。
主持人：集团成立之后，把服务下沉作为重点工作，还在各地布局外经贸服务站点。为什么要这么做？目前落地运行效果如何？
赵晓东：中小企业是贵州外贸的主力军，但绝大多数中小制造企业、涉农企业都在市州、园区、乡镇，离省会远、获取外贸信息和资源不方便，这也是我们坚持服务下沉、阵地前移的根本原因。
我们布局市州外经贸服务站，就是想把外贸服务窗口直接搬到企业 “家门口”。服务站主要承担几大功能：一是政策宣讲，把国家、省级外贸扶持政策、通关政策、退税政策第一时间传递、解读给企业；二是业务辅导，手把手帮企业对接订单、办理报关、外汇结算、跨境电商等基础业务；三是需求收集，实时汇总企业出海遇到的困难，统一协调解决。
目前各地服务站有序落地运行，已经对接服务了数百家本土企业，很多过去从没做过出口的企业，通过服务站的帮扶，成功拿到了第一笔海外订单。基层服务站真正打通了外贸服务 “最后一公里”，让各个地方的中小企业 “足不出市，就能对接全球市场”。
主持人：能不能为我们解读一下集团目前的整体发展战略布局？目前哪些板块推进速度最快、成效最明显？
赵晓东：结合贵州发展定位和自身职能，我们构建了贴合实际的整体发展布局，核心围绕五大主业发力：一是传统国际贸易，这是我们业务的根基，全力扩大黔货出口、合理开展进口业务；二是外贸综合服务，面向全品类中小微企业提供一站式外包服务；三是对外经济合作，联动省内企业开展境外项目、劳务、技术合作，助力招商引资；四是外贸新业态新模式，重点发展跨境电商、离岸和转口贸易、海外仓和全球供应链服务等；五是国内贸易与内外贸融合，推动内外销产品 “同线同标同质”。
从运行一年多的成效来看，外贸综合服务和跨境电商等新业态推进速度最快。一方面大量中小企业对一站式外贸服务需求旺盛，我们的全链条服务快速落地，服务企业数量、业务规模稳步增长；另一方面，跨境电商打破了地域限制，非常适合内陆省份，我们搭建线上跨境平台、培育本土跨境主体，线上出海业务增长势头十分强劲。同时传统货物出口业务也稳步攀升，多款贵州特色产品持续稳定销往海外。
主持人：现在贵州出口产品结构正在持续优化，特色农产品、轻工产品、新兴工业品都成为出口亮点。在推动产品从 “走出去” 到 “卖得好、附加值高” 方面，集团有哪些具体举措？
赵晓东：想要让贵州产品在国际市场站稳脚跟、提升价值，不能只停留在 “卖原料、卖初级产品”，必须向品牌化、标准化、深加工、高附加值转型，这也是我们工作的重中之重。
在产品升级上，我们主要做三件事：第一，标准赋能，对照不同国家和地区的准入标准，指导企业改良生产工艺、品质管控、包装设计，让产品符合国际市场要求；第二，品牌赋能，组织贵州优质产品参加境内外大型的专业展会、线上国际展销活动，集中打造 “贵州好物” 区域品牌，提升整体知名度；第三，产业链赋能，引导企业延伸加工链条，从初级产品向精深加工产品转型，提升价值链。
主持人：集团成立至今只有一年多时间，已经交出了不错的成绩单。立足长远，结合贵州 “十五五” 发展规划，集团接下来有怎样的发展规划？未来将如何持续助力贵州打造内陆开放型经济新高地？
赵晓东：站在新的起点上，我们将紧紧围绕全省高水平对外开放总体部署，锚定三大方向持续发力。
第一，持续做大外贸基本盘。进一步整合全省优势产品资源，深挖东盟、中亚、港澳、欧洲等重点市场潜力，持续扩大黔货出海规模，不断提升贵州产品的国际市场占有率和影响力。第二，做强服务体系与新业态。继续完善市州基层服务网络，把外贸综合服务做深做透；大力培育跨境电商、海外仓等新业态，打造内陆外贸新增长极。第三，深化产贸融合、内外贸一体化。深度对接全省重点产业集群，以贸易牵引产业升级，推动更多贵州本土企业深度融入全球产业链；同时打通内外贸壁垒，让好产品既能深耕国内市场，也能扬帆国际舞台。
未来，我们也将继续当好贵州对外开放的先行者、服务企业的勤务员，以实实在在的外贸成果，助力贵州从西南内陆腹地，加速走向开放发展前沿，为全省高质量可持续发展贡献省属国企的力量。
