《酱香中国》|玄丽娜：不是经济下行，是经济迁移

赖卓：整个行业在面临着下行，企业应该如何抓住自身的优势，更好的去穿越？

玄丽娜：大家的共识都是经济下行，我认为不是下行，它其实就是在迁移，就是需要重构。我有一帮闺蜜，每个月都要聚一次会，我突然发现了一个问题，我们家客厅里摆的这一串鞋，全部都是旅游鞋，没有人再去穿高跟鞋。但是你在看他们的上半身，鞋以上的部分，他们穿的非常的漂亮。按道理我们过去的审美，它应该配的都是高跟鞋、皮鞋。我突然一下醒悟了，其实不是经济下行，是经济迁移。

实际上你看这几年，白酒是在萎缩了，但是酱酒是在上升的。可是酱酒上升的那些份额在谁那儿？第一个，你会发现头部企业占了80%以上，一部分上升的一些份额，其实是迁移到了头部企业。还有一部分去哪了？去了线上，线上的比例占的越来越高了。经济迁移，无非就是从这个地方迁移到了那个地方。当你有了这种意识以后，你会突然觉醒，要把自己现有的，无论是组织、渠道、客户，都要重构。今年我们讲的最多还有场景重构，你就会在重构里面去找你的上升空间。

赖卓：酣客君丰这些年也是用实际行动，助力很多的传统的企业做转型升级，这个是不是也是您看到未来的这种趋势在不断的发生变化？

玄丽娜：酣客君丰有一个王总、佘总，还有我三个人为核心的董事会，我们都有一个共性的问题，就是我们特别愿意做静下心来去抓本质。我们戴的这个健康手表给的启发：预防大于治疗。预防再往里去探本质，你会发现，原来预防的本质就是睡好觉、心态好、别吃饱、多运动，就是这些。当你把它提炼出来以后，你的生活方式就会发生变化，比如说少油少盐，晚上不会吃的那么饱，要走到六千步以上。另外一个，心态是决定你所有疾病最核心的一个要点，怎么让自己打开心扉，多去从自己身上找问题，少去看社会问题，少去找别人的问题，你就会发现所有的事情都变得一通百通了。其实就是抓本质。

经济它一定是有周期的，白酒一定有周期，因为它有储存性，永远都不会有过期这一说，它就会有大量的积累，就容易形成一个谷底，然后再上来，再进入谷底。因为社会趋利，你进入谷底的时候，有人往上爬，看到非常繁荣，扩产、增效之类的，就会让他爬的很快，爬到一定的段位的时候，堰塞湖就形成了，开始进入一个谷底。我们顺着这个周期走，但是你可以不做这个周期的骨灰，做这个周期的赢家，我觉得这件事是可以做到的。看问题看本质啊，你会发现你就比别人可能更进一步，想的更远一些。

我一直都没有觉得禁酒令对整个我们这个行业能造成多大的冲击，它只是走到了这个阶段。禁酒令其实正好是赶上了，没有禁酒令，它已经进入了这个周期了。周期也就意味着新一轮的开始。

实习记者：周贵琴